心下卻如電光急轉，許多關節瞬間貫通。是了，孔家發跡，確是從晉省起步。早年靠的是燈油生意，後來真正聚起潑天財富，靠的正是這山西地下的“黑金”——煤鐵。沒想到，自己陰差陽錯弄起這鐵礦，竟是在這般場合，以這種方式，與這等人物有了交集。
“宋先生好。”那女子已婷婷立起，落落大方地開口，“說起來，我與您還是本家呢。往後生意上的事，還請您多多關照我家先生。”
“呵呵，這是賤內，”孔庸之含笑介面，語氣謙和卻自然流露出對夫人的尊重，“她自外洋留學歸來，性情直率些，宋掌櫃莫怪。”
宋少軒哪敢託大，連忙再次躬身，“哎喲，這話可折煞我了！庸之兄如此說，才是真正見外。能稱您一聲嫂夫人，是宋某的榮幸。二位快請坐，是甘雨來遲，理當先向各位賠罪。”說罷，他執起桌上酒壺，便要親自為眾人斟酒。
“好了好了，這些虛禮都免了。”老徐是個大手在桌沿一拍，直接將話頭拽入正題，“客套話回頭再說。甘雨，頭一批鐵砂已經出了礦。眼下行情正好，你與花旗那邊談妥的價碼是多少？給大夥交個底。”
宋少軒聞言，放下酒壺，卻未就座，仍是微微躬著身子，清晰回稟：“回大人的話，已與花旗商行初步卯定，他們堅持用其商業兌換券支付，每噸定價八十五元。然價格須隨行就市，按月議定，不籤死約。”
“隨行就市？”盧督軍捋了捋短鬚，沉吟道，“這浮動價碼，長遠看是否不穩妥？咱們這礦，可不是開一年半載就收手的買賣。能否與洋行敲定一個死價，籤個長期合約？如此咱們心裡踏實，也省了每月博弈的麻煩。”
宋少軒心下雪亮，盧督軍所言確是老成持重之見。華夏礦產開發，歷來經辦環節繁多，損耗巨大，往往難以盈利。鎖定一個固定高價，不僅能確保利潤，更能杜絕經手人利用價差上下其手。
然而，他心中暗道，此一時彼一時也！如今歐陸戰火正熾，鋼鐵猶如黃金，國際市價一日三跳，今年之內翻上幾倍亦非奇談。這機遇千載難逢，正是抓緊時間賺取未來幾十年都未必能攢下的快錢之時。
他略一思索，從容解釋道：“盧督軍所慮極是。若在承平年月，籤長約、定死價確是上策。然眼下正值歐戰方酣，全球鐵價如脫韁野馬，波動劇烈且趨勢向上。依宋某淺見，我們不妨暫採浮動議價之策，趁此良機，先將實實在在的利潤賺入囊中。待收回全部投資本金之後，再與洋行商議簽訂長約、穩定貨源，亦不為遲。不知宋某這番計較，諸位大人可否斟酌？”
他話音未落，那孔庸之已輕輕擊掌，眼中流露出讚賞：“初次晤面，甘雨兄之見地，果然不俗！庸之也以為，當此非常之時，首務乃是抓住時機，快速回本盈利。其餘諸事，可從長計議。”
“不錯！”老徐洪聲附和，“說得天花亂墜，都不如銀子落袋為安。先掙上一筆快錢，把本錢護住，我看這兩個年輕人說得在理！”黎胖子也在一旁頻頻點頭。
坐於主位的閆督軍見眾人意向已明，便哈哈一笑，做了決斷：“既然諸位都認同，那便依此辦理。庸之，你與甘雨今後要好生合作。我們幾個嘛，”
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