他拱手作別，看似接受了這番說辭，實則只是暫作妥協。這位在亂世中周旋多年的督軍心裡清楚：一來晉省財政確實支撐不起他大刀闊斧地興辦教育；二來正值歐戰期間，裝置與鋼材既難購置又價格飛漲，自己也無力擴大規模。既如此，不如先觀望宋少軒的成效，再從長計議。
宋少軒本以為與閆百川的交集到此為止，卻不知這位督軍的思慮遠比他想象的更深。在他看來，技工固然重要，但真正撐起一方勢力的，永遠是槍桿與銀元。
有槍才能守住地盤，有錢才能養得起兵馬。此番他原本只為技工而來，但一番交鋒下來，卻讓他對宋少軒這個人產生了新的考量。此人思路清晰、處事圓融，雖不顯山露水，卻隱隱透出可塑之才。或許，正是值得籠絡之人。
造槍之事尚可從長計議，但軍餉卻一天也拖不得。沒有真金白銀，誰肯為你賣命？晉省雖曾富甲一方，可歷經清廷多年盤剝，早已不復往日風光。
多少票號接連倒閉，昔日“皇商”雲集的盛況，也早已煙消雲散。反觀宋少軒，竟能在如此時局中將實業經營得頗有聲色，這倒讓這位督軍真正動了心思。他已暗中派人詳查，倒要看看這位宋主任，究竟有幾分真本事。
這並不難理解。北洋政府裡的那幾位“財神”，除了向洋人舉債、發行公債之外，實在談不上有什麼真本事。這趟進京面見段帥，除了表忠心，選站隊之外，他所打探到的訊息依舊令人失望。國庫空虛，除了借貸，別無他法。
閆百川是個明白人，深知靠不斷“抵押”家底絕非長久之計。在晉省，他下令開荒種桑、織布挖煤，才勉強維持住局面。他是真的需要一位真正的“財神爺”，來為他指點迷津。
這些日子，他一得空便往老裕豐茶館裡坐。不為別的，就是想瞧瞧那位宋少軒，究竟是真有幾分本事，還是隻是個靠投機鑽營發家的滑頭。
他壓低了帽簷，獨坐在角落，尋常人輕易認不出。可宋少軒到底是這茶館的掌櫃，不僅店裡安了裝置將一切看得分明，更兼他素來愛同熟客寒暄招呼。沒幾日，便察覺了這位督軍的蹤跡。
無奈之下，宋少軒拱手上前，“督軍大人，您來了好幾回了，小店這茶……喝著不錯？”
見身份已被識破，閆百川索性摘下帽子，含笑抬眼：“宋主任好眼力。聽聞你生意做得風生水起，特來取取經。怎麼，不樂意跟我聊聊？”
宋少軒拱手賠笑：“督軍說笑了，在下這點微末本事，哪敢在您面前賣弄。這樣吧，日後晉省所需貨物，您派人直接與敝號經理接洽，一律按成本價結算。不過......”
他話音稍頓，從懷中取出一枚銅元輕輕置於桌上，“我倒是建議您，不妨試試這個。”
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