趙啟明看著看著,臉上的不耐和警惕漸漸被震驚和專注所取代。他猛地抬起頭,看向林晚晚的眼神完全變了:“林總,這些……這些分析是您做的?”
“是我們團隊的初步研判。”林晚晚微微一笑,沒有居功,“我們認為,‘星輝’的價值,遠不止於解決眼前的資金困境。它的核心演算法,有潛力改變整個醫學影像分析的格局。我們啟明資本,希望能與趙博士和您的團隊攜手,不僅僅是提供資金,更重要的是,提供正確的戰略方向和市場資源,共同將這份潛力轉化為真正的社會價值和商業價值。”
她沒有像其他投資人一樣,一上來就壓價或者強調自己的施捨,而是展現出了對技術的深刻理解和遠大的共同願景。
(趙啟明內心:她懂!她是真的懂!不是那些只會誇誇其談的騙子!她提出的那幾個思路,正好是我們團隊最近在攻克的難點方向!如果能有這樣的合作伙伴……)
林晚晚捕捉到他眼中的動搖,趁熱打鐵:“關於投資條件,我們可以談。啟明資本願意給出比市場同期更高的估值,並且,我們可以簽訂協議,保證創始團隊對技術研發的絕對主導權,啟明只負責戰略和商業化運營。我們需要的是合作伙伴,而不是一個被掏空核心的殼子。”
這個條件,無疑擊中了趙啟明最大的心結。他之前接觸的投資人,無一不想方設法要控制技術團隊,或者低價買斷演算法。
“林總,您……您說的是真的?”趙啟明的聲音有些激動地發顫。
“白紙黑字,可以在協議中明確。”林晚晚語氣肯定,“當然,我們也需要對等的承諾和信任。比如,在未來融資和商業合作上,啟明資本擁有優先權。”
接下來的談判,變得異常順利。林晚晚精準的把控著節奏和底線,既展現了足夠的誠意和遠見,也守住了己方的核心利益。
然而,就在雙方初步達成意向,約定第二天詳細討論協議細節時,周薇匆匆走過來,在林晚晚耳邊低語了幾句。
林晚晚眉頭微不可察地蹙了一下,隨即恢復平靜。她對趙啟明抱歉地笑笑:“趙博士,不好意思,突然有點急事需要處理。那我們明天上午十點,在我的辦公室詳談?”
趙啟明此刻已經完全被林晚晚折服,連忙點頭:“好的,林總您先忙,明天我一定準時到。”
送走趙啟明,林晚晚臉上的笑容淡去,眼神銳利地看向周薇:“訊息確定嗎?”
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