“在回答之前，請大家先看看這三輛車。”陸子銘走上前，親手揭開了第一輛車的紅布。

一輛線條流暢、漆水光亮、每一個細節都透著精良的腳踏車呈現出來。“這是我們現有的‘凌雲款’，高階車型，錳鋼輕量化車架，浸油密封軸承，上等牛皮坐墊，精工傳動鏈條，目前市場售價三十五兩銀子。”

接著，他揭開第二輛車的紅布。這輛車外觀乍看與“凌雲款”有幾分相似，但細看之下，工藝粗糙，焊點凹凸不平，漆面黯淡，車架材質明顯笨重。“這是山東送來的仿冒品典型，生鐵車架，普通鐵軸加劣質油脂，麻繩纏把，粗布坐墊，售價…不到十五兩。”

看到這輛粗劣的仿品，不少代理商露出了嫌惡和憤怒的表情。

最後，陸子銘揭開了第三輛車的紅布。這輛車再次讓眾人眼前一亮。它不像“凌雲款”那樣充滿高階感，但外觀整潔樸實，結構看起來紮實可靠，細節處理也相當規整，與旁邊的仿品有天壤之別。

“而這一輛，”陸子銘提高了聲音，“便是我們萬商會格物院車輛工坊，歷時兩月，為解決當前困局，特意研發並即將推出的——‘惠民款’腳踏車！”

廳內頓時一片譁然！“惠民款”？萬商會自己要推出低端車？

陸子銘抬手示意安靜，繼續說道：“經過詳細的市場調研和成本核算，從下個月起，‘風行’品牌將正式推出 三級產品體系，全面覆蓋市場：

‘凌雲款’（高階）：定位不變，用料、工藝、效能保持最高標準，面向追求品質、時尚與效能的富裕階層及禮品市場。價格維持原價三十五兩，作為品牌標杆。

‘乘風款’（中端）：在‘凌雲款’基礎上進行合理化成本控制。車架採用優質熟鐵而非錳鋼，軸承用精鋼普通密封而非浸油高階密封，坐墊改用加厚耐磨油布。效能略有取捨，但質量依然可靠耐用。價格下調三成，定在二十五兩左右，面向廣大的城鎮中等收入家庭、商鋪和殷實農戶。

‘惠民款’（入門）：全新設計，簡化結構。採用堅固的鑄鐵主體車架（經過熱處理增強韌性），關鍵連線部加強；傳動系統簡化但可靠；配備基本舒適的簡易坐墊。一切設計以“堅固、實用、易維護”為核心，犧牲部分輕量化與高階體驗，但確保基礎安全和耐用性。價格直接下探到十八兩銀子！”

他指著那輛粗劣的仿品：“諸位覺得，當我們的‘惠民款’以十八兩的價格、正規的銷售渠道、萬商會的品牌信譽和售後服務推出時，這些售價十五兩但質量低劣、毫無保障的仿冒品，還有多少生存空間？百姓是會選擇省三兩銀子買一個可能傷人的破爛，還是多花三兩銀子買一個放心耐用的正牌貨？”

這一番話，如同撥雲見日，讓所有代理商茅塞頓開！對啊，用正規的低價產品，去衝擊不正規的低價劣質品，這才是釜底抽薪！不僅能打擊仿冒，還能進一步擴大市場佔有率，將那些因為價格猶豫的潛在客戶也收入囊中。

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