十一月的寒風開始掠過北京城頭，但萬商會總部內卻是一派熱火朝天的景象。在前門大街“腳踏車狂潮”引發的轟動效應傳遍四方後，陸子銘知道，將這股熱潮推向全國、構建一個可持續商業帝國的時機已經成熟。經過與沈墨璃、宋應星及核心幕僚們連續數日的閉門商討與細節打磨，一份厚達三十餘頁、裝幀精美的《“風行”牌腳踏車全國總代理章程》正式釋出，並透過萬商會的商路網路，以最快速度送達各省主要商幫會館及有實力的富商案頭。

這份章程的精髓在於其清晰而極具誘惑力的 “特許經營” 模式：

區域壟斷：大明兩京十三省，每省及南直隸、北直隸僅設一名獨家總代理。該代理在其轄區內享有“風行”腳踏車的獨家銷售、維修、教學及衍生服務經營權，期限初定為五年，表現優異者可續約。

高昂門檻與豐厚回報：取得代理權的代價不菲——需一次性繳納一萬兩白銀的代理加盟費。然而，章程明確列出了令人心動的權益：總代理可以以出廠價六折的優惠價格從萬商會進貨；獲得萬商會全套的技術圖紙（非核心機密）、裝配手冊、教學課程體系及營銷方案支援；首批十名維修技師及五名高階教練，將由萬商會總部免費培訓；並享有使用“風行”商標及萬商會認證標誌的權利。

支援體系：章程罕見地詳細規定了萬商會對代理商的全週期支援，包括：開業前的地點選擇與店面設計指導、開業時的宣傳物料與活動支援、定期的技術更新與新產品培訓、以及統一的品牌形象維護。萬商會承諾設立“代理商支援司”，專門處理各代理商的疑難問題。

訊息一齣，全國震動。一萬兩白銀絕非小數目，足以讓許多中等商人家族傾其所有。但這背後代表的，是一個行省範圍內壟斷一種風靡趨勢新商品的巨大商機，是攀上萬商會這艘新興鉅艦的船票，更是踏入一個由朝廷隱約背書的新商業模式的門檻。各地擁有雄厚資本和野心的富商巨賈，聞風而動，如同嗅到蜜糖的蜂群，紛紛啟程奔赴京師。

萬商會總部特意騰出了最大的議事廳，佈置成了莊嚴而專業的面試場地。令許多自恃見多識廣的大商賈們倍感意外甚至有些不適的是，端坐在主面試官席位上的，並非陸子銘本人，而是一身素雅誥命服飾、神色沉靜從容的沈墨璃。她身旁兩側，還分別坐著六名身著統一深藍制服、手持紙筆記錄、神情專注幹練的年輕女子——她們是沈墨璃從萬商會賬房、文書及優秀女眷中精心挑選、並親自進行了一個月密集商務與禮儀培訓的首批“商務專員”。

這場面，對許多習慣了在酒桌、茶局、甚至煙花之地談生意的傳統商人來說，頗為新奇，甚至有些“不合規矩”。但萬商會門口森嚴的護衛和井然有序的流程，讓他們收起了輕視之心。

面試以抽籤順序進行，每人限定一刻鐘。問題直指核心，且角度刁鑽，全然不同於以往商賈間談合作時籠統的利益分成討論：

“若貴省境內出現價格低廉的仿製腳踏車，閣下將如何應對？是訴諸官府，降價競爭，還是另闢蹊徑？” 一位山西鹽商被問得愣住，他習慣的鹽業是官府專營，何曾遇到過仿冒問題？支吾半晌，只答“自然要報官查辦”，顯然未深思商業競爭策略。

“閣下計劃如何培訓麾下的店鋪夥計？他們需要掌握哪些知識，才能將腳踏車成功售予不同身份的顧客——如士子、商賈、婦人？” 一位徽州布商擅長管理織工，但對銷售培訓概念模糊，只能泛泛而談“教導夥計要熱情周到”。

“假設有顧客購買腳踏車後七日，因操作不當導致車軸彎曲，前來理論並要求賠償。閣下的店鋪將遵循怎樣的流程處理？如何界定責任，又能維護品牌聲譽？” 售後服務的概念，對許多隻做一錘子買賣的傳統行業來說極為陌生，不少應試者面露難色。

這些問題如同一面鏡子，照出了許多傳統商人在面對全新、標準化、品牌化商品經營時的思維侷限。他們擅長利用地域差價、人情關係、甚至壟斷資源獲利，但對於構建系統的銷售網路、打造品牌形象、建立售後服務體系等現代商業要素，卻缺乏認知和實踐。

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