開往省城的早班長途汽車,在晨霧瀰漫的國道上顛簸前行。林曉燕靠窗坐著,懷裡緊抱著裝有樣品和資料的提包,目光投向窗外。景色飛速後退,熟悉的田野、村莊逐漸被更寬闊的道路、更高大的廠房和更密集的居民樓所取代,空氣中似乎也開始混雜著一種不同於縣城的、更為複雜的氣息——那是工業煙塵、汽車尾氣和無數人煙匯聚而成的、屬於大城市的味道。她的心,隨著車輪的滾動,既有些許離鄉的悵惘,更多的,卻是一種踏入新天地的、混雜著緊張與期待的悸動。
抵達省城長途汽車站時,已近中午。人聲鼎沸,車流如織,各種口音的叫賣聲、喇叭聲、行李箱輪子摩擦地面的聲音交織成一片喧囂的洪流,瞬間將曉燕淹沒。她下意識地緊了緊懷裡的提包,按照顧知行在地圖上標註的路線,找到了前往預定招待所的公交車。
招待所位於一條不算太繁華的街道,設施簡單,但還算乾淨整潔。曉燕放下行李,稍作休整,便迫不及待地拿出顧知行準備的資料和那本深藍色的筆記本,再次核對下午要去拜訪的第一家目標——“興隆百貨”的地址和採購經理的姓名。她用那支嶄新的鋼筆,在筆記本上工整地寫下:“十月廿八日,午後,訪興隆百貨,採購經理,趙建國。”筆尖劃過紙張的沙沙聲,在這陌生的房間裡,給了她一種奇異的安定感。
下午兩點,曉燕準時出現在“興隆百貨”的採購部門口。這是一棟五層樓高的老式百貨大樓,外牆有些斑駁,裡面光線略顯昏暗,人流量似乎也不算太大,與她想省城商場摩肩接踵的景象有些出入。她整理了一下因坐車而微皺的衣襟,深吸一口氣,敲響了採購經理辦公室的門。
開門的是一個四十歲左右、穿著灰色夾克、面容有些疲憊的男人,正是資料上提到的趙建國經理。
“您好,趙經理,打擾了。我是‘林記’食品廠的林曉燕,之前跟您電話聯絡過。”曉燕拿出名片,臉上帶著得體的微笑。
趙經理接過名片,隨意掃了一眼,側身讓她進來,語氣不冷不熱:“哦,林廠長是吧?坐。”辦公室不大,堆滿了各種樣品和檔案,顯得有些凌亂。
曉燕在辦公桌對面的椅子上坐下,將精心準備的樣品禮盒和產品介紹資料輕輕放在桌上。“趙經理,這是我們‘林記’的幾款主打產品,都是傳統手工製作,用料紮實,在本地口碑很好。聽說貴商場正在豐富食品品類,所以冒昧前來,希望能有機會合作。”
趙經理拿起一塊獨立包裝的棗花酥,捏了捏,又放下,並沒有開啟品嚐的意思。他翻開產品介紹冊,目光掃得很快,眉頭微微蹙著:“‘林記’……沒怎麼聽說過。你們這包裝,看著是比鄉下土特產強點,但放在我們這兒,還是顯得……樸素了些。”他放下冊子,身體向後靠在椅背上,手指敲著桌面,“而且,我們這邊櫃檯緊張,進場費、條碼費、促銷費,還有賬期,都是有規矩的。你們小廠子,資金週轉跟得上嗎?”
他話語直接,甚至帶著幾分居高臨下的審視。曉燕心裡微微一沉,但臉上依舊保持著笑容:“趙經理,我們的產品優勢在於品質和手藝。包裝我們可以根據商場要求進行調整。至於費用和賬期,只要合作前景好,我們願意按照貴商的規矩來,也相信我們的產品有能力在貴商場站穩腳跟。”她說著,主動開啟那盒“流金歲月”蛋黃酥,推到對方面前,“趙經理,您不妨先嚐嘗我們的點心,口感如何,一試便知。”
趙經理瞥了一眼那金黃誘人的酥點,神色似乎鬆動了一瞬,但最終還是擺了擺手:“東西先放這兒吧,我待會兒看看。不過林廠長,我得跟你交個底,現在商場競爭激烈,光是東西好還不夠,品牌知名度、廣告投入、促銷力度,都很關鍵。你們……這方面怕是沒什麼優勢吧?”
談話的氣氛有些凝滯。曉燕能感覺到,對方並未真正將“林記”放在眼裡,更多的是一種程式化的應付。她壓下心頭泛起的一絲失落和焦灼,依舊耐心地介紹了“林記”的歷史和堅守傳統工藝的特點,試圖用“故事”來打動對方,但趙經理顯然興趣不大,不時抬手看錶。
不到二十分鐘,會面便草草結束。趙經理收下了樣品和資料,只說了一句“有訊息會通知你們”,便端起了桌上的茶杯。
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【雙潔+北京圈的佛子低頭+追妻火葬場+倒計時】
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