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攜崽逆襲:寡婦娘的空間有點甜_第722章 開設體驗店,口碑初形成(1)

深秋的暖陽透過窗欞,灑在張府前廳的木桌上。餘晚星正帶著許蘭、許月整理貨架,將瓶裝的靈泉果汁、疊放整齊的草本皂一一擺放妥當——這裡原本是招待客人的廳堂,如今被改造成了“晚星體驗店”,雖不大,卻收拾得乾淨雅緻。

“娘,這樣擺放會不會太擠了?”許月指著貨架角落的草本皂,小聲問道。餘晚星笑著調整了一下皂塊的位置,留出些許空隙:“咱們這體驗店不是賣貨的鋪子,是讓大家嘗、讓大家用的,得留足試吃試用的空間。”

此次開設體驗店,她沒打算對外張揚,只計劃對兩類人開放:一是張府周邊的鄰里,二是許峰引薦的舊部家屬。前者是為了鞏固民間基礎,後者則是想幫舊部家屬改善生計——不少舊部因受張衍之牽連丟了差事,家境艱難,她想借著體驗店,後續吸納他們參與“晚星”的生產或銷售,幫他們謀條生路。

體驗店開張的訊息,餘晚星只讓許偉挨家挨戶給鄰里送了張手寫的邀請函,又讓許峰給舊部家屬捎了話。沒想到開張當天一早,前廳就擠滿了人。住在隔壁的王大娘是第一個來的,手裡還提著一籃剛蒸好的饅頭:“張夫人,聽說你這開了體驗店,我來湊個熱鬧,也給孩子們帶點吃的。”

餘晚星笑著接過饅頭,遞上一杯剛榨好的靈泉蘋果汁:“王大娘您嚐嚐,這是用山泉水榨的,沒放糖,喝著清爽。”王大娘接過杯子,抿了一口,眼睛瞬間亮了:“哎喲,這果汁真好喝!比我之前在茶館喝的甜水清爽多了,還帶著股果子的清香。”

另一邊,許峰引薦的舊部家屬李嬸正拿著一塊桂花味的草本皂翻看。皂體透著淡淡的乳白,表面印著簡單的桂花紋路,湊近還能聞到自然的花香。“這皂摸著手感真細,能洗乾淨衣服嗎?”李嬸有些疑惑——她之前用的皂又硬又糙,還總洗不乾淨油汙。

餘晚星笑著遞過一盆溫水:“李嬸您試試,洗手洗衣都能用,洗完還不傷手。”李嬸將皂塊在水中搓了搓,很快起了細膩的泡沫,她用泡沫洗了洗手,擦乾後竟沒有緊繃感,反而帶著淡淡的桂花香。“這皂真好!比我家那破皂強百倍!”李嬸忍不住讚歎,當即就說要預訂兩塊,給家裡的孩子用。

一上午的時間,體驗店裡的氣氛格外熱鬧。靈泉果汁清甜解渴,草本皂溫和好用,來體驗的人幾乎都讚不絕口。住在街尾的張大叔是個貨郎,嘗過果汁、用過皂後,拉著餘晚星說:“張夫人,你這東西這麼好,能不能讓我幫你帶出去賣?我走街串巷,肯定能幫你多賣些!”

餘晚星心中一喜——這正是她想達到的效果。她笑著點頭:“張大叔要是願意,咱們可以商量個法子,你幫我賣,我給你算提成,也能幫你多賺些錢。”張大叔一聽,立刻答應下來,還當場預訂了十瓶果汁、五塊皂,說要先拿去試試銷路。

到了傍晚,體驗店打烊時,預訂名單已經記了滿滿一頁。許蘭拿著名單,笑得合不攏嘴:“娘,沒想到咱們這體驗店這麼受歡迎!好多人都說,下次要帶朋友來試試。”

餘晚星看著名單,眼中滿是欣慰。她知道,這小小的體驗店,不僅是“晚星”口碑的起點,更是連線鄰里與舊部家屬的紐帶。只要口碑傳開,“晚星”的影響力會越來越大,日後為張衍之翻案時,也能凝聚起更多的民間力量。

可她沒放鬆警惕——傍晚關店時,她注意到街對面有個陌生男子一直在徘徊,還偷偷往店裡張望。許偉說,那男子早上就來了,一直沒走。餘晚星心裡清楚,這肯定是石淵的人在監視。她對許偉說:“以後關店後多留點心,咱們這體驗店越受歡迎,石淵的人就越可能來搗亂,一定要保護好來體驗的鄰里和舊部家屬。”

夜色漸深,體驗店的燈雖滅了,可“晚星”的名聲,卻像一顆種子,在京城的街巷裡悄悄發了芽。餘晚星站在院門口,望著遠處的燈火,心裡默默盤算:下一步,要把體驗店的模式複製到舊部家屬集中的街區,讓“晚星”的口碑,成為對抗石淵的又一股力量。

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