初冬的京城,寒風裹著細雪,吹在正陽門外的商鋪街上。餘晚星跟著張衍之,走進一家掛著“瑞和祥”招牌的綢緞莊——這是她來京城後拜訪的第三家商戶,也是最有可能達成合作的一家。綢緞莊掌櫃劉先生是張衍之的舊識,為人豪爽,此前已透過書信瞭解過“晚星”的特色商品,今天特意約了面談。
“餘姑娘,久仰大名!”劉先生熱情地迎上來,指著桌上的茶杯說,“快請坐,我已經讓夥計把你們寄來的樣品擺好了。”餘晚星順著他指的方向看去,貨架上整齊擺放著草本皂、靈泉果汁、天然染料布料,甚至還有兩罐嬰童輔食,每樣商品都貼著“晚星”的小標識,在綢緞莊的絲綢映襯下,顯得格外別緻。
“劉掌櫃,感謝您願意給‘晚星’一個機會。”餘晚星坐下後,開門見山地介紹,“這些都是我們的核心商品:草本皂用天然植物提煉,溫和不刺激;靈泉果汁無新增蔗糖,清甜解渴;天然染料布料顏色鮮亮,還帶著草本清香;嬰童輔食更是無鹽無防腐劑,適合孩子吃。”她一邊說,一邊拿起一塊玫瑰香型的草本皂,遞到劉先生面前,“您可以聞聞,這香味是天然玫瑰萃取的,能保持很久。”
劉先生接過草本皂,聞了聞,又翻看了布料的質地,點頭稱讚:“確實不錯!尤其是這布料,比市面上的化學染料布料更舒服,我家夫人肯定喜歡。”他又拿起一罐嬰童輔食,看了看配料表,“我孫子剛滿週歲,正愁找不到合適的輔食,這個正好可以試試。”
看到劉先生滿意,餘晚星趁熱打鐵,提出合作方案:“我們計劃先給‘瑞和祥’供應一批樣品,放在您的店鋪裡試銷。要是銷量好,再簽訂長期供貨協議,供貨價給您按縣城價再低一成,您看如何?”她還補充道,“後續我們會根據京城的口味,調整商品配方,比如草本皂可以增加檀香、茉莉等香型,靈泉果汁可以推出溫熱款,更適合京城的冬天。”
劉先生略一思索,當場拍板:“就這麼定了!我先訂五十塊草本皂、三十瓶靈泉果汁、二十匹天然染料布料,還有十罐嬰童輔食。要是試銷情況好,我再追加訂單,甚至可以在綢緞莊裡專門開闢一個‘晚星專區’。”
首戰告捷,餘晚星心裡鬆了口氣。其實來京城之前,她心裡一直沒底——京城商戶眾多,競爭激烈,“晚星”作為外來品牌,想要開啟市場並不容易。好在張衍之幫她梳理了人脈,聯絡了幾位可靠的商戶,除了“瑞和祥”,還有兩家乾貨鋪和一家母嬰用品店也表達了合作意向。
接下來的幾天,餘晚星馬不停蹄地拜訪其他商戶。在“育嬰堂”母嬰用品店,掌櫃李夫人對嬰童輔食格外感興趣,當場訂了二十罐,還提出想定製“禮盒裝”,搭配天然染料布料做的嬰兒衣服,作為送禮佳品;在“聚豐號”乾貨鋪,掌櫃王先生則看好靈泉果汁,計劃把它放在店鋪顯眼位置,作為“特色飲品”推薦給客人。
為了確保供貨及時,餘晚星還和張衍之一起,在京城找了一間倉庫,用來存放從縣城運來的商品。她特意安排縣城的夥計,每月月初用馬車送貨,避開雨雪天氣,確保商品新鮮完好。“京城的客人對品質要求高,咱們不能出一點差錯。”餘晚星對負責送貨的阿力說,“每次送貨前,都要仔細檢查,要是有破損的,一定要及時替換。”
隨著合作商戶越來越多,“晚星”的特色商品在京城漸漸有了名氣。有一次,餘晚星去“瑞和祥”回訪,看到不少客人圍著“晚星專區”,挑選草本皂和布料。一位夫人拿著玫瑰皂,對身邊的朋友說:“這皂我用了半個月,皮膚比以前細膩多了,你也試試!”還有位媽媽買了兩罐嬰童輔食,笑著說:“我鄰居家孩子吃這個輔食長得特別好,我也給我家孩子買幾罐。”
劉先生看到這一幕,高興地對餘晚星說:“餘姑娘,你這商品太受歡迎了!我已經準備追加訂單,還想把‘晚星專區’擴大一倍,你看怎麼樣?”餘晚星連忙點頭:“當然好!我們會盡快給您備貨,保證不耽誤銷售。”
可餘晚星沒注意到,在“瑞和祥”門口,那個穿著灰布衫的男人又出現了。他看著客人爭相購買“晚星”的商品,還聽到劉先生和餘晚星討論擴大專區,立刻回到住處,寫了一封加急信:“‘晚星’特色商品已進入京城商戶銷售,且市場反響熱烈,恐短期內開啟京城市場,需儘快聯合其他商戶打壓,切斷其供貨渠道……”
此時的餘晚星,還在和張衍之商量,計劃在京城開設一家“晚星”體驗店,集中展示所有特色商品。她以為開啟京城市場只是時間問題,卻絲毫沒察覺到,石淵黨羽已經在暗中策劃,想聯合其他商戶排擠“晚星”,甚至破壞供貨渠道。要是這些陰謀得逞,“晚星”在京城的佈局會不會功虧一簣?餘晚星又該如何應對這場來自同行的惡意打壓呢?
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(養弟弟日常+美食種田科舉+後期權謀)
慕知微陰差陽錯成了被退回娘家的童養媳孟蕎妹。
一回來就面臨分家,各路奇葩接連上門。
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帶着全家種田,做美食賺錢,教弟弟讀書。
沒想到弟弟天賦異稟,一日背會——
她被迫開啟“內卷”模式,跟着日夜苦讀。
直到某天幡然醒悟:她又不用科考卷什麼?
重活一世,她只想賺錢躺平!
好不容易找個先生,結果先生說她一起教對弟弟更好!
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