2009 年夏的深圳，一場雷陣雨剛過，樂居生活會議室的空調還在嗡嗡作響，卻驅不散空氣中的緊繃。張昊手裡捏著份厚厚的《專案調整建議書》，身後站著三個產品經理，像是早已排好的陣仗。張總坐在主位，手指敲著桌面，目光在張昊和建軍之間來回打轉 —— 這是半個月內，第三次因為物聯網專案開協調會了。

“張總，您看這份資料。” 張昊率先開口，把建議書推到桌中央，指著其中一頁，“物聯網終端上線一年，總投入 120 萬，營收只有 9.6 萬，ROI（投資回報率）剛到 8%；而我們做的社交產品調研顯示，同類競品的 ROI 能到 15%，使用者留存率比終端高 30%。現在金融危機還沒完全過去，公司要抓高回報的業務，物聯網專案投入大、見效慢，不如先停了，把資源全轉向‘樂居社交圈’。”

他頓了頓，特意看向建軍，語氣帶著一絲刻意的 “客觀”：“我不是否定李總的工作，只是從公司生存角度出發，社交是現在的風口，咱們不能錯過。您看開心網、人人網，今年使用者量都破億了，咱們做‘商戶 + 使用者’的社交圈，幫商戶發優惠、使用者曬體驗，肯定能火。”

三個產品經理立刻附和：“是啊張總，社交產品開發週期短，三個月就能上線，見效快；物聯網終端還得不斷投入硬體採購，風險太高。”“上次跟福田的商戶聊，他們也說更想要‘拉新工具’，社交分享比定位終端實用多了。”

建軍握著筆的手緊了緊，指節泛白。他翻開自己準備的資料夾，裡面是物聯網終端的商戶反饋表 ——600 家商戶裡，85% 的商戶表示 “定位終端幫他們減少了 30% 的使用者流失”，蓮花山景區剛追加了 5 臺終端訂單，甚至有廣州的商戶主動聯絡，想引進終端。“張經理，ROI 不能只看短期。” 他的聲音很穩，卻帶著不容置疑的堅定，“終端是商戶的‘基礎設施’，就像水電一樣，現在雖然營收低，但能留住商戶 —— 咱們平臺的核心是商戶，要是砍了終端，之前籤的 30 家社群商戶會違約，光違約金就要賠 20 萬，而且其他商戶肯定會跟著退網，到時候平臺就空了。”

他調出社群合作協議，指著違約金條款：“您看，協議裡寫得很清楚，要是我們單方面停止終端服務，要賠償商戶半年的服務費。30 家商戶，每家平均每月 500 元，半年就是 9 萬。而且社交產品雖然是風口，但競爭太激烈，咱們沒有社交基因，貿然進去，很可能血本無歸。”

張總皺著眉，拿起兩份檔案反覆翻看，半天沒說話。會議室裡靜得能聽見空調的風聲，張昊身後的產品經理悄悄遞了個眼色，張昊清了清嗓子，又補了一句：“張總，違約金可以談，咱們跟商戶說‘免費升級社交工具’，說不定能抵消；而且物聯網團隊現在 8 個人，要是分 4 個人去做社交，兩邊都不耽誤，既保住了終端，又能抓風口，多好。”

這話像是給張總遞了個臺階。他放下檔案，終於開口：“就按張經理說的，縮減物聯網團隊，4 個人繼續做終端的維護和最佳化，比如景區的訂單、商戶的小需求；另外 4 個人轉去做社交產品，由張經理牽頭，三個月內出原型。李工，你多配合張經理，兩邊有需要協調的，隨時溝通。”

建軍的心沉了一下 —— 他知道這是妥協的結果，金融危機下，公司要 “兩條腿走路”，他不能再固執地攔著。可看著張昊嘴角那抹藏不住的笑意，他心裡清楚，這不是 “兩邊不耽誤”，而是張昊要一步步蠶食物聯網專案的控制權。“好。” 他最終還是點了頭，只是聲音裡少了幾分往日的底氣。

散會後，小吳跟著建軍回到辦公室，氣鼓鼓地說：“李總，張昊就是故意的！他帶的那兩個產品經理，根本不懂技術，轉過去的 4 個人，肯定要被他瞎指揮！”

建軍坐在椅子上，腰上的隱痛又犯了，他扶著腰緩了緩，才說：“現在公司難，只能先忍忍。你們四個留下的，把終端的核心功能守住，尤其是資料加密和低功耗，別讓他插手。”

可他的話沒能攔住張昊的動作。第二天一上班，張昊就帶著個穿白襯衫的年輕人走進研發部，拍著他的肩介紹：“這是新來的產品助理小林，以後跟著我對接物聯網專案，你們每天的進度報告，都要先發給小林，再彙總給我。”

小林立刻拿出個表格：“各位老師，以後每天下班前，要把終端的維護記錄、程式碼修改、商戶反饋都填在這裡，尤其是涉及功能改動的，必須經張經理審批才能做，不能私自改。”

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