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或長或短的小短篇兒_第58章 關於總裁總在犯規這件事(三)(1)

嵐啟科技的早期,用“篳路藍縷”來形容並不為過。

雖然冥嵐憑藉家世和早期融資解決了資金問題,但在激烈的遊戲行業裡,一個初創公司想要站穩腳跟,談何容易。

總裁冥嵐和總裁特助黎明,成了公司最忙碌的兩個人。

冥嵐是技術核心和最終決策者,大部分時間埋首於程式碼和設計之中,只有遇到關鍵的技術決策或大型合作時才會出面。

而黎明,則成了公司的“大管家”和“救火隊長”。從招聘、財務、行政,到市場推廣、商務洽談,甚至安撫偶爾鬧情緒的程式設計師,事無鉅細,幾乎都落在他肩上。

那段時間,兩人常常是公司裡最後走的人。偌大的辦公室,只剩下他們隔間亮著的燈。

“冥總,這是下週要去談的‘迅遊平臺’合作草案,你看一下。”黎明將一份列印好的檔案放在冥嵐堆滿機械鍵盤和遊戲手辦的桌上。

冥嵐從三塊顯示器後抬起頭,眼下有著淡淡的青黑。他接過檔案,快速瀏覽,眉頭漸漸皺起:“這個分成比例太苛刻了,他們當我們是乞丐嗎?”

“這是他們的標準模板合同,”黎明語氣平靜,“我研究過,有談判空間。重點是,他們擁有我們急需的流量入口。”

冥嵐把檔案丟回桌上,煩躁地抓了抓頭髮:“我知道!但老子做的遊戲不是用來給他們剝削的!”

黎明早已習慣他的脾氣,也不急,從旁邊拖了張椅子坐下,拿起檔案,用筆在上面圈畫:“所以,我的建議是,我們可以從這幾個點切入談判:第一,強調我們遊戲的核心競爭力和長期付費潛力;第二,在聯合推廣資源上爭取更多;第三,可以設定一個階梯式的分成比例,流水達到某個量級後,我們拿大頭。”

他條分縷析,聲音沉穩,像一股清泉,慢慢澆滅了冥嵐心頭的躁火。

冥嵐看著他專注的側臉,燈光在他長長的睫毛下投下一小片陰影,忽然就覺得,那些煩人的商務談判好像也沒那麼難以忍受了。

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