門外應聲進來兩個人。一個看著三十來歲，穿著件半舊的藍布長衫，眼神里透著股機靈，見了常敬之也不怯生，拱手道：“梁滿囤，見過常督軍。”另一個是個留著山羊鬍的中年人，穿著綢緞馬褂，看著是個生意人，也跟著拱手：“太原亨升久掌櫃王茂才，見過督軍。”
常敬之看向常三叔，眼裡帶著疑問。
常三叔笑道：“這事兒巧了。咱不是缺軍服嘛？幾十萬張羊皮堆在甘肅也沒用，咱沒大型的皮革加工廠，總不能讓弟兄們披著生羊皮打仗。我就想著，轉道去山西，找地方把這些羊皮加工成大衣——山西那邊有這手藝。”
他指著梁滿囤：“這小子，我早幾年見過，在張家口倒騰過皮毛，膽子大，敢闖，眼裡有活。這次我往山西去，正好遇上他也往那邊走，說想找個穩當的營生，我就把他捎上了。”
又指了指王茂才，“軍隊的軍靴也缺得厲害，以前那些鞋底子薄，走在戈壁灘上兩天就磨破了。跟我合作的晉商朋友說，太原亨升久的軍靴做得好，底子是雙層皮，還納了麻線，耐穿。我回程時順道去考察了考察，果然不錯，就把王掌櫃也請來了，讓他給咱看看，能不能給弟兄們做批軍靴。”
梁滿囤聽著，往前湊了半步，聲音不大但清楚：“常督軍，常三爺。我知道甘肅缺皮毛加工的人手，我在張家口時帶過學徒，懂些鞣製、縫製的手藝。
要是常家信得過，我能在金城搭個廠子，把這些羊皮做成大衣，保證厚實耐穿，冬天穿在身上，比棉襖暖和。”
他眼神里那股“野心”藏不住，亮得很，像盯著獵物的狼崽。常三叔在一旁點頭：“這小子就是這點好，敢攬活，也敢幹事。”
王茂才也跟著說：“督軍，亨升久做軍靴有三十多年了，給晉綏軍也做過。要是常家需要，咱可以先做幾雙樣品送來，樣式、用料都按督軍的意思改。要是合用，咱就在金城設個分號，專門給軍隊供貨，省得從太原運過來耽誤事。”
常敬之沒立刻接話，手指在桌沿上輕輕敲著。他想起庫房裡那些磨破的軍服，想起士兵們冬天凍得發青的手腳，心裡慢慢有了數。
“梁滿囤，”他看向那個年輕人，“你要搭廠子，要人要場地，跟我說，我讓人給你找。但有一條——活要幹好，料子不能摻假。要是讓我發現偷工減料……”
梁滿囤立刻道：“督軍放心！我梁滿囤要是敢糊弄，任憑督軍處置！”
“王掌櫃，”常敬之又轉向王茂才，“樣品(1914年式德軍繫帶靴）我給你，你就照著樣式做軍靴要結實，耐磨，鞋底得厚，能經得住戈壁灘的石頭子。價錢方面，咱敞開了談，但也別想著漫天要價——咱甘肅窮，可也不會虧了實在做生意的人。”
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