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綜影視:青蓮渡_第1258章 王漫妮64—方所的會議室(1)

與方所買手總監的見面,定在下週三下午兩點。

對方姓周,周總。不是上次在展會上遇到的那位女總監,而是她的上級,負責整個選品策略。地點在方所上海的辦公室,延安中路一棟老洋房裡。

週二晚上,王漫妮把準備好的資料看了第三遍:品牌手冊、產品冊、價格體系、供貨週期表、售後支援方案,還有一份“歸藏與方所合作願景書”——這是她自己加的,寫了如果合作,品牌可以如何配合方所的線下活動,如何做獨家定製,如何做會員聯動。

沈墨看了這份願景書,說:“你想得很遠。”

“談判桌上,你得讓對方看到長期價值。”王漫妮把檔案裝進資料夾,“短期利益誰都能給,但能一起走多久,看的是理念是否契合。”

週三下午一點半,兩人提前到了。老洋房保留了原來的木樓梯,踩上去有輕微的嘎吱聲。二樓會議室不大,長條桌,深色木質,牆上掛著幾幅抽象畫。落地窗外是個小陽臺,能看到院子裡一棵光禿禿的梧桐。

兩點整,周總準時推門進來。是個四十多歲的男人,穿著深灰色的羊絨衫,戴一副無框眼鏡,手裡拿著平板電腦。身後跟著上次見過的女總監,姓李。

“沈總,王小姐,久等了。”周總握手,力道適中,笑容溫和但保持距離。

寒暄落座。李總監先開口:“上次展會後,我們把‘歸藏’的資料內部討論過。大家都很欣賞你們的品牌理念,特別是‘氣味記憶’這個概念,很有溫度。”

“謝謝。”王漫妮遞上資料夾,“這是我們更詳細的資料。”

周總接過,沒立刻翻看,而是問:“我有個問題。現在市面上做香氛的品牌很多,國外小眾的,國內新生的,都有。你們覺得,‘歸藏’的核心競爭力是什麼?”

問題很直接。沈墨看了王漫妮一眼,示意她回答。

王漫妮坐直了些,語氣平穩:“第一,我們不做‘爆款’。不追逐流行趨勢,而是堅持做能經得起時間考驗的香氣。比如‘竹’,不是簡單的竹子味道,是雨後竹林的溼潤感;‘雪’,不是冰冷的雪,是雪後初晴的澄澈。第二,我們在意細節。包裝盒的磁吸扣開合聲音,瓶蓋螺紋的手感,試香卡紙張的質感——這些可能客人不會特意注意,但會影響整體體驗。第三,我們願意慢。不急於擴張,先做好每一款產品,服務好每一個客人。”

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