吳建國嘆了口氣,將布袋子放在桌上,開啟,裡面是厚厚一疊檔案。“李老闆,實不相瞞,我們合作社……這次可能真的遇到大坎了。”
原來,玉湖市為了推進農業現代化,引進了一家大型農業科技公司,準備整合全市的葡萄種植資源,打造統一的品牌和銷售渠道。這家公司背景深厚,給出的條件看似優厚,但要求合作社必須以土地和資源入股,接受統一管理和定價,相當於剝奪了合作社的自主權。不少小戶已經被說服或者被迫簽了意向書,吳建國的“豐源合作社”因為規模最大,成了重點攻堅物件,壓力巨大。
“他們這是要斷了我們自己的生路啊!”吳建國情緒有些激動,“我們好不容易靠著跟您的合作,打開了銷路,提升了品質,有了點議價權。這要是被整合了,以後就只能給別人打工,看別人臉色吃飯了!”
李凌霄仔細翻看著吳建國帶來的檔案,裡面包括那家農業科技公司的背景資料、整合方案草案以及部分社員籤的意向書。他腦中“商業洞察(中級)”能力飛速分析著其中的利害關係。
這家農業科技公司來勢洶洶,其模式看似先進,實則充滿了對上游生產者的壓榨。如果被其得逞,“初見”在玉湖的優質葡萄供應渠道將受到嚴重威脅,甚至可能被卡脖子。
“吳社長,你先別急。”李凌霄放下檔案,語氣沉穩,“你們合作社的態度是什麼?”
“我們核心的幾個大戶肯定是不願意的!”吳建國斬釘截鐵地說,“但我們勢單力薄,怕頂不住上面的壓力和對方的手段啊!”
李凌霄沉吟片刻,眼中閃過一絲銳利的光芒。這不僅僅是一次簡單的供應商危機,更是一個機會,一個將供應鏈向上遊延伸、構建更穩固產業聯盟的機會。
“吳社長,如果‘凌霄集團’願意支援你們,不只是作為採購商,而是作為戰略合作伙伴,共同投資建設標準化種植基地、引進智慧農業技術、打造屬於我們自己的‘玉湖精品葡萄’品牌,你們願不願意?”
吳建國愣住了,幾乎不敢相信自己的耳朵:“李……李老闆,您是說……投資我們?一起幹?”
“沒錯。”李凌霄肯定地點頭,“我們出資、出技術、出品牌、出渠道,你們出土地、出經驗、出管理。我們成立一家新的合資公司,風險共擔,利益共享。這樣,你們既能保住自主權,還能獲得更大的發展。那家農業科技公司能給的,我們能給得更好;他們給不了的,我們也能給!”
這番話,如同黑暗中點亮的一盞明燈,瞬間照亮了吳建國的心。他激動得嘴唇都有些哆嗦:“願意!我們當然願意!李老闆,您……您這可是救了我們合作社幾百戶社員的命啊!”
“合作是雙向的。”李凌霄微笑道,“確保穩定、優質的原料供應,對‘初見’同樣至關重要。具體的合作方案,我會讓集團的戰略投資部和農業專家團隊儘快與你們對接。”
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主角:周銳周安周銳
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