冬陽透過合作社的窗戶,灑在臨時搭起的會議桌上,桌上擺著一沓厚厚的訂單和產量報表。十幾位農戶圍坐在一起,氣氛卻有些緊張——再過半個月,新一批土豆就要成熟,可縣城零售商和貴陽超市的供貨需求還沒敲定,大家各有各的想法,爭論聲此起彼伏。
“我覺得應該多給縣城留點貨!”一位農戶率先開口,“咱們跟縣城的零售商合作這麼久,都是老熟人,不能有了新客戶就忘了老客戶!”
“話不能這麼說!”另一位農戶立刻反駁,“貴陽超市給的價格高,訂單還穩定,每月五千斤呢,要是少給了,人家以後不跟咱合作了咋辦?”
“可縣城的貨也不能少啊!上次趙老闆都來鬧過了,再少給,他肯定不願意!”
大家你一言我一語,爭論不休。三秒坐在一旁,沒有說話,只是默默聽著。春花看了看他,又看了看爭吵的農戶,輕輕敲了敲桌子:“大家別吵了,聽聽陳叔的意見吧,他種了一輩子地,經驗豐富。”
所有人的目光都集中到陳老五身上。陳老五吸了口煙,緩緩開口:“我覺得大家爭來爭去也沒用,按訂單比例分最公道,誰也不偏誰。現在每月產量七千斤,貴陽超市訂了五千斤,佔七成;縣城零售商訂了兩千斤,佔三成,就按這個比例分,既不耽誤貴陽的大訂單,也不虧待縣城的老主顧,大家覺得咋樣?”
話音剛落,農戶們紛紛點頭。“我覺得行!按比例分,誰也沒話說!”“對,這樣最公平,不會有人覺得偏心!”
三秒站起身,笑著說:“陳叔說得對,按訂單比例分是最公道的。我再補充一點——要是明年擴種後遇到豐產,產量超過預期,優先補縣城的貨,把今年欠的都補上,讓趙老闆和其他零售商也能多賺點錢。”
“這個好!”大家紛紛贊同,之前的緊張氣氛一掃而空。
三秒走到黑板前,拿起粉筆,一筆一劃地寫下:“好貨要給識貨的渠道,但老主顧的情分也不能忘,公平才能長久。”他轉過身,對農戶們說:“咱們做生意,靠的就是誠信和公平。貴陽超市識貨,願意給好價格,咱們就得保證供貨;縣城的老主顧支援咱這麼久,咱們也不能讓他們吃虧。只有讓每個合作伙伴都覺得公平,才能長期合作下去,咱們的生意才能做得長久。”
農戶們看著黑板上的字,都若有所思。王二嬸笑著說:“三秒說得對,公平才能長久。以前咱種莊稼,就知道不能厚此薄彼,做生意也是一樣的道理。”
會議結束後,三秒把分貨方案整理成書面檔案,分別發給貴陽超市的王採購員和縣城的趙老闆。王採購員很快回復:“按比例分很合理,只要保證品質,我們沒問題。”趙老闆也打來電話,笑著說:“三秒兄弟,你這方案做得公道,我沒意見!明年豐產了,可別忘了優先給我補貨啊!”
接下來的日子裡,三秒按照分貨方案,有條不紊地安排土豆的採摘、分揀和運輸。每次發貨前,他都會把分貨明細貼在合作社的公告欄上,讓所有農戶都能看到,做到公開透明。
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