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天才撞球少年_第518章 師徒談心(1)

林泉對喬承宗說:“師父,咱們這陣子也好久沒有一起嘮嗑了。江城分管馬上就開業了,那邊的投資款都是咱們找詩韻貸的款。這之後咱們已經連可以抵押的資金都沒有了。現在這邊的形勢又不容樂觀。康樂生那幫人的球館遲早會對咱們球館構成威脅的。畢竟市場就只有那麼大,我們現在還能吃飽,而他們又都餓著,我們處在群狼環伺的環境中,必須要想辦法讓球館進一步變得強大才行。或者我們主動跟他們和解,從而換得大家短暫的相安無事,如果真的要魚死網破打價格戰的時候,對整個行業生態都將是毀滅性的打擊。”

喬承宗也明白這個道理,於是詢問道:“說說你的想法?你準備怎麼辦?”

林泉想了想說:“現在這種局面,我的想法是拉一批,打一批。我們必須要想辦法淘汰掉一部分沒有競爭力的球房,才能維持這套系統的基本生態平衡,才能讓大家都過得溫飽。另外就是在市場一片哀鴻的情況下,依舊有不少老闆想往這個行業裡擠,造成市場競爭愈加激烈。要讓大家看到這個行業的趨勢在下滑,要讓他們知難而退。”

喬承宗點點頭說:“確實惡性競爭會讓營商環境迅速變差。咱們要維持現在這個基本盤就要不斷搞差異化競爭,要讓會員切切實實收穫到別的地方收穫不到的服務。”

林泉不贊同這個觀點,“檯球館終究還是一個服務行業。當競爭激烈的時候,大家都會想辦法模仿競爭對手的服務。我們不斷的創新,人家轉頭卻只要照抄就行。歸根到底還是要在成本和價格上打敗別人。”

“可是大家所有的成本都擺在那裡,我們的底線是不掙錢,再往下虧,誰都承擔不起。難道還學滴滴打車,靠燒錢搶會員啊?就算有這個想法,咱們也燒不起啊!”

“但我們可以換一個思路,靠補貼來留住會員。”

“不過我們單次服務的利潤空間本就不大,再補貼會員的話,也補不了多少,對會員來說這點補貼就沒什麼吸引力了。如果我們收費收貴了,然後再補貼給會員,那會員們何必脫褲子放屁多此一舉呢?”

林泉神秘一笑哈哈大笑說:“師父你買過雙色球嗎?”

“我以前剛離家出走那一陣買過,這事怎麼還能跟彩票掛上鉤呢?”

“您說我們的會員群體多不多?”

“多呀!每天光消費的人數就有大幾千人,總會員數甚至超過了10萬。”

“那我這樣,我把補貼全發給一個人,您覺得會怎麼樣?”

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