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午夜航渡_第58章 霍清瀾說的沒錯,她又大意了。(2)

“沒事,我的話隨時有效。”Neil也不為難她,“一會可以把你的初步想法做個策劃書,這屬於你的工作嗎?還是我這邊出?”

“我可以,就不再讓第二個人對接了,我下午就發你策劃書。”陳意安忙不疊地應下來,“那我先回去啦。”

Neil好的都沒說出口,陳意安就抱著電腦溜了。

他搖搖頭失笑,覺得這真是個有趣的人,想法很不錯,效率也很高,他想撬人的想法更強烈了。

現在的酒店部也大多都是Kenton合併的老員工,並不是說老員工不好,而是基於現在的市場狀況,沒有新意的方案很致命,酒店部的目標一直是銷售酒店完成營銷推廣,客源穩定並且多量,酒店集團才願意給出優惠的協議價,然而目前的優惠竟然與其他公司幾近持平,而且多部門協調的方案也差強人意,這也導致了Kenton的業績在微妙的下滑。

而很多人並不願意冒險去創新方案。

Neil研究了目前的競品公司,幾天的時間就發現了差別,現在Kenton集團還在走常規營銷的時候,另一家最大的競爭公司ForTrip走起了下沉市場的營銷:以抓眼捧哏的短影片進行了一輪又一輪的營銷,依賴社交媒體的新型營銷方式,所以對方平臺的客流量顯著增加,目前的平臺訂單量也在持續走高。

只是因為畢竟Kenton也算老牌平臺,多少有口碑優勢和價格優勢,然而目前來看,這兩個優勢都在被對方逐漸追平。

Neil覺得需要一個突破口。

下午陳意安的初步策劃書準時發到了Neil的郵箱,他正臨近下班,饒有興趣地掃了一遍,真覺得這姑娘是個可塑之才。

“起碼能到個部長級別,”Neil絲毫不吝嗇於誇讚她,“她的這份策劃書給了我一些靈感。”

“說。”霍清瀾被Neil催下來,心裡總隱隱覺得Neil這種興致讓他非常有危機感,儘管這並不應該,可人的情緒也不算那麼可控。

“她讓我想做一些合作壟斷了,”Neil說,“Kenton應該有投資很多文旅度假村,我想起了國外非常流行的酒莊文化,那是因為適應西方的文化理念,他們的餐桌上必不可少的就是紅酒以及酒類飲料,我想她提出的這些方案也屬於我們本土化的文化影響,Kenton可以跟投資的文旅度假村提出優惠壟斷,也就是我們保證客源量以及品牌營銷推廣,但合作方必須給我們最大優惠。我這幾天翻看,那幾家酒店集團給我們的最大優惠是70%,然而我們最大的競品方優惠是75%,其他倒都保持在80%,但是這個差距逐漸縮小,這是我們可控的,因為競品ForTrip還沒有很強大的資本力量控制市場,一旦他們完成融資擴充套件市場,我們應該會失去談判的機會。”

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