靈韻系列在國內的熱銷浪潮尚未平息,國際市場的橄欖枝已密集遞來。歐洲“健康之家”連鎖CEO馬克的越洋電話,打破了辰雪科技總部的平靜——首批上架歐洲的5萬套靈韻產品,僅用72小時就宣告售罄,門店前甚至出現了消費者連夜排隊的景象,馬克迫切希望與凌辰敲定百萬套級別的長期供貨協議。
“凌總,歐洲消費者對‘靈氣科技’的接受度遠超預期!我們的門店客服被諮詢電話打爆了,連皇室營養師都來詢問合作事宜。”馬克在電話裡的聲音難掩激動,“我已備好合作方案,懇請您儘快來歐洲面談,越快越好。”
凌辰深知這是開啟歐洲市場的關鍵契機,當即決定帶著蘇沐雪和外貿團隊飛赴法蘭克福。出發前,林嘯專程彙報:“凌總,凌霄衛已聯合當地華人安保公司,排查了談判場地和住宿周邊的安全隱患,同時盯著華康集團在歐洲的分支——他們最近也在接觸健康之家,恐怕會搞小動作。”凌辰點頭:“做好萬全準備,生意要談成,安全更不能出紕漏。”
抵達法蘭克福的第二天,談判在健康之家總部會議室展開。剛入座,馬克就帶來了一個“小插曲”:華康集團歐洲區負責人突然帶著律師到訪,聲稱辰雪科技的靈氣萃取技術涉嫌侵犯其“草本活性成分提取專利”,要求暫停談判並接受調查。
蘇沐雪臉色微變,凌辰卻神情自若地抬手示意:“請出示專利證書和侵權對比報告。”對方拿出的專利檔案剛放在桌上,凌辰就指出了核心漏洞:“這份2023年的專利,提取效率僅為38%,且未涉及靈氣與成分的融合技術。而我們的靈氣精準萃取技術,不僅有23項獨立專利,提取效率達92%,這是本質區別。”他隨即讓團隊播放實驗室對比影片,資料差異一目瞭然。
馬克看完影片,當即對之都華康負責人下了逐客令:“貴司的惡意干擾,已影響我們的合作程序。若再糾纏,健康之家將保留起訴權利。”華康團隊灰溜溜離場後,談判終於迴歸正軌。馬克拿出早已擬好的協議:“我們計劃訂購120萬套靈韻系列,分三個季度交付,同時希望辰雪科技授權我們在歐洲的獨家分裝權。”
凌辰卻提出了新方案:“獨家分裝權可以談,但我們要加入兩個條款——一是所有分裝必須使用我們提供的靈氣穩定裝置,確保產品功效;二是健康之家需配合我們建立歐洲售後中心,提供24小時雙語服務。”他解釋道,“靈韻系列的核心競爭力在於靈氣留存,若分裝環節出問題,會砸了雙方的招牌。”
馬克沉吟片刻,爽快答應:“凌總的遠見讓我欽佩。就按您的方案來,另外我們願意預付30%貨款,用於貴司擴大歐洲專線產能。”雙方一拍即合,當天就簽署了總金額達1.8億歐元的合作協議,這個數字重新整理了國內保健品行業的單筆出口紀錄。
協議簽署的訊息傳出,歐洲媒體爭相報道。《法蘭克福匯報》以“來自東方的靈氣革命”為題,稱讚靈韻系列“重新定義了健康保健品的標準”。更意外的是,中東某皇室透過外交渠道聯絡到辰雪科技,希望定製專屬款靈韻產品,用於皇室成員的日常養生,訂單金額高達2000萬歐元。
就在歐洲業務順風順水時,北美市場傳來新動態——全球最大的連鎖藥店“沃爾格林”透過紅杉資本牽線,主動提出合作意向。沃爾格林採購總監在視訊會議中直言:“我們調研了全球50多款高階保健品,靈韻系列的使用者滿意度和復購率是最高的。我們希望成為北美地區的總經銷商,首單訂購80萬套。”
拿下北美訂單的關鍵,在於透過美國食品藥品監督管理局(FDA)的認證。凌辰早有準備,上一章就安排研發團隊按照FDA標準補充了300多項檢測資料。當厚厚的檢測報告和靈氣穩定證明提交後,FDA僅用15天就完成了稽核,打破了該機構保健品認證的最快紀錄,理由是“產品創新性與安全性均達到國際領先水平”。
訂單紛至沓來,產能問題隨之凸顯。凌辰緊急啟動歐洲生產基地的建設計劃——在德國慕尼黑選址建廠,採用全自動化生產線,預計半年後投產,投產後可滿足歐洲市場60%的需求。同時,他協調國內8大生產基地實行24小時輪班制,確保首批國際訂單按時交付。
首批發往歐洲的20萬套靈韻產品,透過凌霄衛全程護航的冷鏈物流抵達漢堡港。卸貨當天,馬克親自到場驗收,開啟包裝後,他特意用專業儀器檢測靈氣濃度:“完全符合標準,甚至比實驗室樣品還要穩定!”他當場與凌辰影片連線:“凌總,我們的合作會成為跨國商業的典範。”
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