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大清卷王:開局給雍正打工_第113章 應對同行的價格戰(1)

雍正八年六月,京城的熱浪裹著蟬鳴撲在瑞祥號的門臉上,可櫃檯後的夥計卻沒了往日的忙碌 —— 往日這個時辰,買絲巾、香膏的貴婦能排到巷口,如今半天只來了三個客人,還都站在櫃檯前猶豫:“聽說對面錦繡閣的絲巾才六十文一條,比你們這兒便宜四十文,你們怎麼不降價啊?”

夥計急得額頭冒汗,趕緊去後院找王瑞。王瑞剛算完上個月的賬,見夥計慌張的樣子,心裡咯噔一下:“是不是錦繡閣又搞事了?”

“可不是嘛!” 夥計喘著氣說,“錦繡閣今早貼了告示,絲巾從一百文降到六十文,睡衣從兩百文降到一百二十文,還喊著‘同樣樣式,半價搶購’。剛才來的客人都問咱們降不降價,有的還說要去錦繡閣看看。”

王瑞手裡的算盤 “啪嗒” 掉在桌上,他快步走到前院,隔著窗戶就看見錦繡閣門口擠滿了人 —— 錦繡閣的掌櫃周胖子正站在臺階上吆喝:“各位夫人快來看啊!咱們的絲巾跟瑞祥號一個樣,只要六十文!睡衣一百二十文,買兩件還送荷包!”

這場景讓王瑞心焦如焚 —— 錦繡閣是京城老牌綢緞莊,以前跟雲錦齋平分秋色,自從江蘭和蘇文清合作推出新絲綢製品後,錦繡閣的生意一落千丈,如今竟玩起了惡意降價。他趕緊讓人去護理坊請江蘭,嘴裡不停唸叨:“這可怎麼辦?六十文一條絲巾,成本都快不夠了,他們肯定偷工減料,可客人哪懂這些?再不想辦法,咱們的生意就被搶光了!”

江蘭趕到瑞祥號時,正撞見一個熟客 —— 李尚書家的管家,手裡提著錦繡閣的布包,正要離開。江蘭上前打招呼:“李管家,怎麼沒在咱們這兒買絲巾?”

管家有些不好意思:“江姑娘,不是小的不想買,是夫人讓我來看看。錦繡閣的絲巾才六十文,比你們這兒便宜四十文,夫人說先買條試試。”

江蘭心裡清楚,這不是個例。她跟著王瑞去了雲錦齋,情況更糟 —— 蘇文清正對著冷清的櫃檯嘆氣,見江蘭進來,連忙迎上去:“江姑娘,你可來了!今早到現在,只賣了五條絲巾,還是老主顧照顧生意。錦繡閣那邊都快擠爆了,周胖子還故意讓人在門口喊‘瑞祥號坑人,賣高價’,這明擺著是跟咱們對著幹啊!”

江蘭走到櫃檯前,拿起一條錦繡閣的絲巾樣品 —— 是李管家剛才落下的,布料粗糙,摸起來扎手,上面的纏枝蓮圖案印得歪歪扭扭,顏色還發暗,跟自家淡青色杭綢絲巾比,差了不止一個檔次。“他們這是偷工減料,用的是最次的生絲,染料也是劣質的,洗兩次就得掉色。” 江蘭把絲巾遞還給蘇文清,“要是咱們也降價,就得跟著降成本,要麼用差料,要麼壓工匠工錢,最後砸的是咱們‘蘭馨’和‘雲錦齋’的招牌,還得虧了包衣工坊的婦女們。”

蘇文清皺著眉:“可咱們不降價,客人都被他們搶走了,日子久了,咱們也撐不住啊!”

“不降價,咱們升品質、加服務。” 江蘭的眼神很堅定,“他們比價格,咱們比價值。客人買絲巾,不僅買樣式,還買舒服、買體面。咱們把布料換成更好的湖州絲綢,圖案加刺繡點綴,再推出‘不滿意七天內可退換’的服務,讓客人知道,咱們的高價值在哪裡。”

王瑞愣了一下:“換湖州絲綢?那成本得漲啊!現在一條絲巾成本三十八文,換成湖州絲綢,一尺就得十二文,一條絲巾成本就五十六文,加上刺繡,得六十五文,賣一百文,利潤就只剩三十五文了。”

“利潤少點沒關係,保住口碑和客人最重要。” 江蘭拿起賬本,給他們算細賬,“若是降價到六十文,用差料,每條利潤最多十文,還得丟了老主顧;現在升品質,雖然利潤少了,但客人知道咱們的東西好,會回頭,還能吸引新客,長期算下來,比降價划算。而且包衣工坊的婦女們,咱們一分工錢都不壓,她們做得用心,品質才能保證。”

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