她頓了頓,又補充道:“我還跟您保證,要是手冊賣不出去,您可以退給我,我全額退款;要是賣得好,下次印我再給您便宜一文,算十四文一本。”
劉掌櫃看著江蘭誠懇的眼神,又翻了翻手冊裡的插圖,心裡有了主意:“行!姑娘爽快,我先拿五十本試試。要是賣得好,下次我再跟您要一百本!”
江蘭心裡一喜,連忙讓春桃把五十本手冊搬到仁心堂的櫃檯後,還特意教夥計怎麼推薦:“有人買治療腹瀉的藥材,就說‘這手冊裡有腹瀉怎麼護理,不用總吃藥’;有人買治療燙傷的藥膏,就說‘手冊裡教怎麼衝冷水,能讓燙傷好得快’。”
接下來的三日,江蘭每天都讓春桃去仁心堂打聽銷量。第一日賣了八本,第二日賣了十二本,第三日竟賣了十五本!春桃回來時,手裡攥著一串銅錢,笑得合不攏嘴:“姑娘!劉掌櫃說,買手冊的百姓都說好用!有個大娘買了手冊,按上面的法子治好了孫子的腹瀉,還帶了好幾個鄰居來買;還有個工匠買了手冊,說要帶回去給工友們看!劉掌櫃還說,讓咱們再送五十本過去,之前的五十本快賣完了!”
江蘭接過銅錢,指尖觸到冰涼的銅板,心裡滿是激動 —— 這是她第一次靠護理知識賺到錢!一串銅錢雖不多,只有七百五十文(五十本 × 十五文),卻比她之前拿的任何賞賜都讓她開心。她數了數,留下三百文給護理坊買教具(之前的布偶有些舊了,要做新的),剩下的四百五十文,讓春桃給康復院的老宮女們買些點心 —— 她們在痘疫期間辛苦了,也該好好補補。
“姑娘,咱們這就去文興堂印下一批?” 春桃眼裡滿是期待。
“不急。” 江蘭笑著搖頭,拿起一本手冊,翻到 “感冒護理” 的章節,“咱們先改改手冊 —— 百姓說感冒的法子太少,咱們再加‘生薑紅糖水’‘蔥白煮水’的方子;還有工匠們說砸傷的法子不夠細,咱們再加上‘不同部位砸傷的固定法’,比如手臂砸傷怎麼綁,腿砸傷怎麼綁。改完再印,這樣手冊更實用,賣得會更好。”
春桃連連點頭:“姑娘想得真周全!這樣百姓肯定更願意買了!”
接下來的日子,江蘭一邊改手冊,一邊跟文興堂定了第二批兩百本的印刷,還跟仁心堂的劉掌櫃約定,下次送手冊時,順便給藥鋪的夥計做次簡單的護理培訓,教他們怎麼給百姓演示手冊裡的法子。
蘇培盛聽說手冊賣得好,特意來護理坊道喜:“姑娘,皇上知道你印手冊幫百姓,還賺了錢,笑著說‘江蘭這丫頭,不僅會治病,還會做生意’!老奴看啊,你這手冊要是推廣到江南、通州,肯定能賺更多!”
江蘭心裡一動 —— 蘇培盛說得對,京城只是開始,江南漕運的船員、黃河清淤的工匠、通州碼頭的苦力,都需要護理知識。要是能把手冊賣到這些地方,不僅能幫更多人,還能賺更多錢;有了錢,就能印更多手冊,甚至開個小作坊,專門生產護理用的艾草膏、消毒用的烈酒,再賣給百姓和工匠,形成一個 “護理知識 + 護理用品” 的小產業鏈。
這個念頭一冒出來,就像一顆種子,在江蘭心裡紮了根。她想起穿越前學的《市場營銷》知識,要是能把現代的營銷思路用到清代 —— 比如在手冊裡印上藥鋪的地址,讓藥鋪幫著宣傳;比如給買手冊的百姓送一小包艾草,吸引他們復購;比如跟新政的工匠營地合作,給工匠們批次送手冊和護理用品,既能幫新政減少工匠傷病,又能擴大銷量。
臘月初十的清晨,江蘭拿著改好的手冊草稿,站在護理坊的窗前,看著外面飄落的雪花。手裡的手冊不再只是一本 “救人的書”,更成了她 “商業佈局” 的起點。她摸了摸胸口的墨玉佩,心裡默默唸道:“外婆,我不僅能用護理知識救人,還能讓知識生錢,以後我要幫更多人,讓更多人能用上便宜、好用的護理法子。”
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[智商在線] [絕不原諒][絕不原諒] [全家重生火葬場] [黑蓮女主] [真假千金]
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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