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我叫金三鑫_第11章 談判桌下的機鋒(2)

王福生和阿強的目光都被吸引到了螢幕上。畫面清晰,執行流暢,手柄操控(金三鑫只連線了一個修復好的)反應靈敏。

“王老闆,”金三鑫一邊演示,一邊侃侃而談,“全新的機器,來源單一,風險高,價格透明,利潤薄。而我這種,‘舊瓶裝新酒’,外殼破爛掩人耳目,降低關注度,但核心經過我表哥找的頂尖師傅除錯,光頭讀盤能力更強,主機板執行更穩定,壽命更長!最關鍵的是,成本低!價格優勢巨大!”

他拿起另外兩臺:“這三臺,是樣品,也是證明。證明我有這個能力,有這個渠道,能把一堆別人眼裡的‘電子垃圾’,變成效能優良的賺錢機器!”

他停下來,看著王福生陰晴不定的臉,丟擲了最終的籌碼:“王老闆,您是做大事的人。十臺全新的PS1,您轉手賣掉,賺的是明面上的差價。但如果跟我合作,我們完全可以主打這種‘高效能翻新機’,成本降下來,利潤空間翻倍都不止!而且貨源更隱蔽,更安全!這才是長久之道!”

金三鑫這番話,半真半假,虛實結合。真的部分是他確實有能力修復,效能穩定並非完全吹牛;假的部分是所謂的“頂尖師傅除錯”和穩定的“特殊渠道”。但他精準地抓住了王福生這種生意人追求利潤最大化、規避風險的心理。

王福生沉默了,他看看電視螢幕上流暢執行的遊戲,又看看茶几上那幾臺其貌不揚卻實實在在能開機的“破爛”,眼神中的怒意漸漸被算計取代。他不得不承認,這個叫金三鑫的小子,有點邪門。思路刁鑽,膽子大,而且似乎……真有點門道。

“這種貨……你能保證數量?質量能一直穩定?”王福生沉吟著問道,語氣緩和了許多。

“短期內大量供應有困難,需要時間積累和篩選‘原料’。”金三鑫實話實說,顯示誠意,“但細水長流,穩定供應小批次沒問題。質量我可以擔保,出了問題,包退包換!而且,這種模式做熟了,量自然能上去。”

他這是在降低王福生對數量的預期,同時強調質量和後續潛力。

王福生盤串子的速度慢了下來,顯然在權衡利弊。過了好一會兒,他忽然笑了,只是這笑容比剛才真實了許多:“金老弟,你年紀不大,這腦子可真是活絡!行!這三臺‘樣品’,我收了!就按你說的,這種‘高效能翻新機’的價!剩下的七臺,我也不催你,給你時間,慢慢來,但質量必須跟這三臺一樣!”

他頓了頓,眼中精光一閃:“不過,這價格,可得比原來說的‘水貨’價,再低兩成!”

老狐狸!金三鑫心裡暗罵,但知道這是談判的關鍵。他故作糾結地思考了片刻,才一咬牙:“王老闆,您這是砍到我的大動脈了……看在你這麼有誠意的份上,低一成半!這是底線了,再低我連辛苦費和給我表哥那邊打點的錢都沒了!”

最終,經過一番唇槍舌劍,價格定在了比原定“水貨”批發價低一成二的位置。王福生當場支付了三臺“樣品”的錢,雖然因為降價,單臺利潤不如預期,但考慮到其近乎零的成本,金三鑫依然是血賺!更重要的是,他成功地將一次交付危機,扭轉成了一個長期合作、利潤更豐厚的商業模式!

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