駛入廠區，只見外圍由規整的圍牆牢牢環繞，主入口大氣開闊，盡顯大廠氣度，入口處矗立著醒目的“濟南汽車製造總廠”標識牌，一旁鐫刻的“黃河”品牌標識格外醒目，處處透著老牌國企的威嚴與厚重。廠區佈局規整，辦公區域坐落在北側，和生產區既相對獨立，又透過便捷的通道緊密相連，一棟多層磚混結構的辦公主樓矗立於此，建築風格簡潔大氣，樓體乾淨整潔。

畢廠長和仲偉一路來到辦公主樓3樓的研發中心，在主任辦公室見到了呂文武主任。呂主任是經金華東風廠陳工介紹認識的，上次畢廠長前來，便是呂主任熱情接待的。畢廠長先是熱情地將身邊的仲偉介紹給呂主任，隨即開門見山說明來意：“呂主任，這次我們廠特意從瀋陽採購了全新機床，加工出兩款不同配方的4211號齒輪，每款各20枚，專程送到貴廠做全面檢測，想選出一款效能最優的配方，後續批次投入生產。”

呂主任笑著點頭，當即告知畢廠長：“你們上次送檢的齒輪，各項指標基本都達標了，要是這次的產品效能再提升，那就再好不過。我們廠裡這邊也已經研究決定，下半年計劃正式採用你們生產的4211號齒輪，算下來還有一個月的準備時間，後續每月需要穩定供應5000個齒輪。”

聽到這話，畢廠長臉上滿是肯定，立刻回應道：“呂主任放心，只要質量達標，產量絕對能滿足貴廠需求。這次我們廠裡新購進了瀋陽產的滾齒機和珩齒機各兩臺，實行三班倒生產模式，每月產能能達到個，就算現在開兩班生產，產量也完全富餘。等這款齒輪徹底定型後，我們立馬著手研發其他型號的配套產品，持續跟進貴廠的需求。”

呂主任聽後十分滿意，當即安排手下工作人員，帶領畢廠長和仲偉將齒輪樣品送往檢測中心。臨走前，呂主任特意叮囑：“你們先把樣品送過去，這批齒輪需要經過24小時載荷試驗，兩天後再來拿最終的檢測結果，後天早晨就能出具正式報告。”

畢廠長連忙向呂主任道謝，隨後跟著工作人員，小心翼翼地提著4211號齒輪樣品，一同前往檢測中心辦理送檢手續，為這次合作邁出了關鍵的一步。

兩天後一早，畢廠長便帶著仲偉直奔汽車總廠研發中心，兩人腳步匆匆，心裡都藏著幾分期待。剛走進辦公室，研發中心的呂主任就迎面起身，臉上掛著真切的喜色，不等兩人開口，就率先笑著通報了好訊息。

“可算把結果等來了！昨天快下班的時候，檢測中心的正式報告才送過來，結果比我們預想的還要好。”呂主任拿起桌上裝訂整齊的檢測報告，翻到核心資料頁指給兩人看，“你們送測的A款樣品，整體引數和上一批基本持平，加工精度還略有提升，唯獨材料強度，比同規格進口齒輪還差了一小截。但重點是B款樣品，各項核心指標全面追平進口齒輪，尤其是關鍵的抗疲勞強度和表面耐磨性，實測資料甚至小幅超過了進口件！檢測中心最終給出的正式結論很明確：這款B款4211號齒輪，效能完全達標，可以直接替代進口齒輪使用。”

這話落地，畢廠長懸了許久的心徹底落定，積壓多日的疲憊瞬間被狂喜衝散，緊繃的眉眼徹底舒展開，連聲說著“太好了、太好了”，一旁的仲偉也難掩激動，握緊的拳頭悄悄鬆了開來。

呂主任見狀也跟著欣慰，轉身取出研發中心的正式產品推薦函，當場填好推薦意見、加蓋部門公章，連同完整的檢測報告一起鄭重交到畢廠長手中，同時交底了市場行情：“拿著這份推薦函和報告，直接去二樓供應部，聯絡批次供貨和定價事宜。我先給你們透個實底，目前廠裡採購的進口4211號齒輪，算上關稅、運費，到手單價是320元一個；市面上其他國產同型號齒輪，效能遠不如進口件，採購價也要220元一個。具體定價、合作細節，你們和供應部的人好好談，我們研發中心只負責出具技術認可意見。”

畢廠長小心翼翼收好推薦函和檢測報告，再三向呂主任道謝後，便和仲偉直奔二樓供應部。供應部部長粗略翻閱完兩份檔案，確認技術資質全無問題，當即把兩人轉交給了部門專門負責定價核價的李科長。

李科長行事嚴謹細緻，先逐字逐句看完推薦函，又對著檢測報告的每一項資料反覆核對，隨後才抬眼看向畢廠長，有條不紊地詢問起夏水村齒輪廠的基本情況：廠區規模、核心加工裝置型號、實際產能上限、品控流程、交付保障能力，事無鉅細都問得清清楚楚。摸清工廠的硬實力後，雙方才正式轉入最核心的價格談判環節。

“畢廠長，咱們開門見山，先說說這款B款齒輪的實際生產成本，咱們基於成本談價格，都實在一點。”李科長靠在椅上，語氣平和卻帶著專業的水平。

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