8.26、仲昆的回憶錄（二）

那時的化工廠，坐落在縣城城郊，煙囪裡整日飄著淡淡的工業煙塵，車間裡機器轟鳴，空氣中瀰漫著化工原料特有的氣味，廠區道路上，拉貨的卡車、板車來來往往，一派熱火朝天的生產景象。銷售科是廠裡的“前沿陣地”，三間簡陋的平房，擺著幾張掉漆的木質辦公桌，牆上貼著產品供銷臺賬、各地客戶的聯絡方式，電話鈴聲、算盤聲、業務員溝通的聲音此起彼伏，永遠透著忙碌的氣息。

仲昆剛來時，跟著老業務員跑業務，從記產品規格、算報價、整理訂單開始學起。他身上有著中學時代就顯露的果敢與機靈，比同齡人更能吃苦，也更懂人情世故。八十年代初的銷售，遠沒有如今的便捷，沒有手機，沒有網路，跑業務全靠一雙腿、一張嘴。天不亮，他就揹著裝滿產品樣品、供銷合同的帆布包，擠上縣城開往周邊鄉鎮、鄰市的長途客車，顛簸在坑坑窪窪的土路上，有時候為了談成一筆訂單，要在客戶單位門口等上大半天，陪著笑臉細說產品優勢，耐心解答對方的顧慮。

廠裡生產的化肥、工業化工原料，是周邊鄉鎮農田耕作、小工廠生產的剛需，可市場競爭也漸漸顯露。仲昆心思活絡，記性又好，把每個客戶的需求、回款時間、合作偏好都記在小本子上，從不馬虎。遇到客戶資金週轉困難，他會靈活跟廠裡溝通延期回款；碰到產品運輸出問題，他第一時間協調車隊，親自跟著去現場解決。寒冬臘月，他頂著寒風跑鄉鎮農資站，手腳凍得通紅也不叫苦；盛夏酷暑，他在悶熱的車間裡核對產品庫存，汗水浸透了藍布工裝，依舊一絲不苟。

慢慢的，仲昆摸透了銷售的門道，手裡積累了一大批穩定客戶，訂單量年年在銷售科名列前茅。他不再是那個跟著師傅跑的學徒，能獨自牽頭對接大額訂單，能協調生產、倉儲、運輸全流程，成了科長最得力的助手，廠裡上下都知道，銷售科的仲昆，辦事靠譜，能扛事，再難啃的客戶，到他手裡都能拿下。六年的時光，化工廠的銷售崗位磨平了他少年時的莽撞，卻保留了他的敢闖敢拼，讓他練就了一身察言觀色、靈活處事的經商本事，談吐間早已沒有了學生氣，多了幾分青年的沉穩與幹練。

1983年，仲昆二十四歲，在親友的介紹下，認識了比他大兩歲的馬媛。馬媛性情溫婉，家境優渥，父親是市商業局旗下副食品公司的經理，在商場摸爬滾打多年，渾身透著生意人獨有的精明與通透，一雙眼睛看人極準。初次見面，馬父沒有拘泥於門第客套，反而拉著仲昆細細長談，從他在化工廠跑銷售的經歷，問到對生意、對人情的看法，仲昆沒有刻意迎合，把自己跑業務的經歷、處事的想法如實說來，言語間的機靈、韌勁，還有骨子裡的踏實擔當，全都被馬父看在眼裡。

這位浸淫商場多年的商人，一眼就認定仲昆不是池中之物，身上有著天生的經商天賦，敢闖、有心計、懂變通，更難得的是為人靠譜，是塊做生意的好料子。幾番接觸下來，馬父對仲昆越發滿意，全然不在意他出身普通、只是化工廠的銷售員，反倒主動敲定了兩人的婚事，把仲昆招為養老女婿，認定這個青年，日後必定能有所作為。

六年化工廠的銷售生涯，是仲昆人生的第一塊試金石，磨出了他經商的本事，也讓他迎來了人生的重要轉折，從此告別城郊工廠的奔波，踏上了全新的人生道路。

1987年的秋天，風掠過齊魯大地的鄉野，帶著幾分收穫的氣息，也裹挾著變革的躁動。這一年，30多歲的仲昆做出了人生中第一個重大抉擇——辦理停薪留職，告別安穩的體制內工作，回到闊別已久的家鄉，與父親、哥哥一同投身實業，創辦齒輪廠。

彼時，父親已是一位飽經風霜的匠人，憑著一身過硬的技術和一股不服輸的韌勁，白手起家搭建起齒輪廠的雛形。創業之路從不是坦途，廠房簡陋、資金短缺、市場開拓艱難，父子三人日夜守在車間裡，從零件加工到裝置除錯，從對接客戶到把控質量，每一步都走得踏實又艱辛。父親深耕齒輪製造多年，手握核心專利技術，產品憑藉過硬品質迅速開啟市場，短短時間內，這家小小的齒輪廠便迎來了高光時刻。不過一年光景，工廠年產值節節攀升，年利潤更是突破數百萬元，在當地成為小有名氣的民營企業，一家人的日子也徹底擺脫了拮据，迎來了蒸蒸日上的光景。

看著家族企業蒸蒸日上，仲昆的內心卻漸漸泛起波瀾。在岳父的不斷慫恿與鼓動下，他心中的野心不斷膨脹，不願再屈居父親和哥哥之下，萌生了另立門戶的念頭。他不顧父親的勸阻與家族的情誼，擅自利用父親苦心研發的專利技術，與岳父聯手創辦了一家新的齒輪廠。本以為靠著成熟技術能複製父親的成功，可現實卻給了他沉重一擊。父親辦廠，堅守誠信為本、質量為先的理念，深耕技術、穩紮穩打，一心把產品做精做細；而仲昆與岳父，急於求成、重利輕質，經營理念與父親大相徑庭。兩家齒輪廠的發展軌跡自此分道揚鑣，經濟效益的差距越來越大，父親的工廠依舊穩步發展，而仲昆的廠子卻步履維艱，漸漸陷入困境。

時間來到1990年，改革開放的春風吹遍大江南北，經濟特區的崛起讓無數人看到了新的商機。岳父深諳仲昆的性子，知道他不善深耕實業，卻有著敏銳的經商頭腦，便極力勸說他放下日漸蕭條的齒輪廠，前往特區闖蕩，去更廣闊的天地施展經商特長。懷揣著一夜暴富的夢想，奔赴海南，可這片遍地商機的熱土，對沒有根基、缺乏人脈的他們來說，滿是荊棘。初來乍到，人生地不熟，投資屢屢碰壁，生意毫無起色，一番折騰下來，不僅沒賺到錢，反而幾乎賠光了積蓄，第一次特區之行以慘敗收場。

1991年，不甘心就此失敗的岳父，再次嗅到了商機，聯手香港朋友陳先生的兒子，共同創辦了一家貿易公司，主打山東大豆的外銷業務。創業之路依舊波折不斷，貨源對接、物流運輸、市場談判處處都是難題，倆人幾經周折、四處奔波，靠著堅持與變通，終於打通了銷售渠道，這一次總算迎來了收穫，一舉賺得100多萬元。這筆來之不易的利潤，讓仲昆徹底嚐到了經商暴富的甜頭，也讓他的野心愈發膨脹，開始不滿足於貿易生意的微薄利潤，將目光投向了當時風頭正盛的暴利行業——房地產。

。列行豪富躋間之夜一，元萬多0002達高潤利純，名戰一昆仲，付利順區小宅住，月8年2991到，利順常異售銷盤樓，火的場市於益得。式模的賣邊建邊了啟開，款工施筆一第的發開宅住了得籌，金資籠回速快花樓售預過，道門中其諳深昆仲，行盛風之花樓炒，場市產地房的時彼。路之發開產地房啟開式正，地土畝02村苑登了下拿，款貸行銀設建從係關脈人藉憑又，金資的得賺易貿豆大做年一前出拿他，下助幫與點指的員人關相地當在，熱場這投底徹也昆仲。羹杯一分中宴盛富財場這在圖妄，至而擁蜂人數無，升飆路一價樓，熱狂片一是更場市產地房南海，期展發速高來迎濟經國全，後話講巡南，年2991