兩人叫上司機小莫走進飯館，挑了個靠窗的雅座坐下。服務員麻利地擺上碗筷，譚老闆點了幾道本地特色菜，又開了一瓶白酒，給仲昆滿上。酒杯一碰，發出清脆的聲響，譚老闆抿了口酒，放下杯子說道：“楊經理，說實話，你們這批山東大豆是真不錯，顆粒飽滿，出油率還高，我那些老客戶都追著問下次啥時候到貨。”
仲昆夾了一筷子菜放進嘴裡，笑著點頭：“譚老闆過獎了，我們做糧油生意，靠的就是信譽和質量。國家調撥的一級大豆，肯定差不了。”
“那是自然！” 譚老闆放下筷子，身子微微前傾，語氣誠懇，“這次訂的100噸，我估計還是不夠賣。我琢磨著，等11月新豆上市，咱們能不能再加深點合作？我想包下你們一部分新豆的貨源，專供我這一家，價格好商量。”
仲昆聞言，眸光微動。他放下酒杯，沉吟片刻道：“譚老闆，你這個提議倒是不錯。不過新豆的產量雖然和去年持平，但預訂的客戶不少。我回去和香港的陳經理商量商量，儘量給你勻出一部分份額。”
“那就太感謝楊經理了！” 譚老闆喜出望外，又端起酒杯，“來，我敬你一杯！”
酒過三巡，兩人越聊越投機。仲昆又提出，可以根據譚老闆的銷售需求，調整送貨的頻次，避免庫存積壓；王總則拍著胸脯保證，只要貨源穩定，他能把山東大豆的銷路拓展到周邊幾個城市。
午後，仲昆酒足飯飽，額角沁著薄汗，剛在飯店門口同譚老闆拱手道別，就和小莫提著公文包開車直奔新華南路農貿市場的方向。
穿過熙攘的人流，各類蔬果的清香與糧食的醇厚氣息撲面而來。李經理的雜糧攤一眼就能望見，足有二十多米長的櫃檯被碼得滿滿當當，綠豆、紅豆、小米、高粱……各色雜糧分門別類，用乾淨的麻布口袋裝著，標籤上的字跡清晰工整。這攤位在市場裡算得上是數一數二的規模，平日裡零售的客人絡繹不絕，偶爾也有附近的小商小販來批些貨，雖說量不算大，但勝在客源穩定。
這是仲昆第一次見李經理。兩人的手一握上，李經理就爽朗地笑起來，嗓門洪亮得蓋過了周遭的喧鬧：
“楊經理，可把你盼來了！”他拍著仲昆的手背，語氣裡滿是實在，“這市場裡，我這攤位的雜糧賣得最好，單說大豆，一個月就能走個5噸左右。前陣子聽糧油批發市場的老親戚陳經理提過，說你家的大豆質量頂呱呱，回頭客一撥接一撥，我當即就把你的傳呼號要來了。”他頓了頓，指了指隔壁的方向，“那親戚是做批發的，我守著這攤子做零售，各做各的，互補得很。你瞅我旁邊那家豆腐豆漿店，他們家做吃食的大豆，全是從你那兒進的，這口碑，可是給你做了實打實的義務宣傳！”
話音未落，李經理便拉著仲昆往隔壁的豆腐豆漿店走。剛掀開門簾，一股濃郁的豆香就裹著幾分清甜湧了過來。店家熱情地端上一碗剛磨好的熱豆漿，仲昆接過喝了一口，眼睛當即亮了——那口感醇厚順滑，回味裡竟還藏著一絲若有若無的米香，比他山東老家的豆漿滋味還要別緻幾分。他咂摸咂摸嘴，忍不住問道：“這豆漿裡，好像摻了香米的味道？”
李經理聞言哈哈大笑：“楊經理果然是行家！這裡面加了3%的廣西紫米，就這一點門道，讓他家的豆漿和別家的味道徹底拉開了差距，每天少說也能賣出幾百筒呢！”
兩人說笑著回到雜糧攤，公文包被小莫麻利地開啟，合同文字攤在乾淨的木板上。一個是貨源優質的供貨商，一個是銷路穩定的零售商，三言兩語間，合作的細節便敲定妥當。落筆簽字的那一刻，一份長期供貨合同就此生效——每月供應5噸大豆，每噸價格1380元。
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