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家族企業覆滅啟示錄_第183章 起死回生(2)

“動作快,爭取中午前把100噸都運走。”陳經理跳下車,給碼頭搬運隊的負責人遞了根菸。對方嘬了一口,皺著眉說:“今天租氣調庫的人不少,你們算趕得巧,再晚半天,確實沒位置了。”這話讓仲昆心裡一緊,越發覺得岳父的主意來得及時。

裝貨、過磅、轉運,一上午忙得腳不沾地。當最後一車大豆送進氣調倉庫,陳經理和仲昆才鬆了口氣,靠在倉庫的鐵門上擦汗。倉庫裡恆溫恆溼,大豆包碼得整整齊齊,彷彿暫時隔絕了外界的價格風暴。

另一邊,小莫開著送貨車去了文昌。按照陳經理的吩咐,他送完貨後沒回海口,而是揣著樣品往鄉下跑。文昌的鄉鎮集市上,豆腐坊、腐竹廠星羅棋佈,小莫挨家挨戶地問,起初大多被拒之門外,直到他說“價格好商量,多少都賣”,才有幾家小作坊願意湊過來看看樣品。

下午,陳經理和仲昆處理完倉庫的事,開始賣剩下的30噸大豆。他們沒再守在辦公室等電話,而是開著車,又鑽進了海口的大街小巷。這次他們沒去之前走訪過的大客戶,而是專找那些夫妻店式的小豆腐坊、豆漿鋪。聽說價格比市場價還低兩成,不少老闆動了心,你兩百斤、我三百斤地湊單,到傍晚時,居然賣出去了5噸。

晚上回到辦公室,氣氛明顯和昨天不同。吳會計不再愁眉苦臉,她翻著賬本說:“今天有五家客戶主動打電話來問價,雖然沒簽單,但至少有希望了。”小莫也從文昌打來電話,語氣帶著興奮:“陳經理,我在文昌鄉下談成了三家,一共要8噸,雖然量不大,但至少打開了銷路。”

陳經理聽完,拿起桌上的水杯喝了一口,轉頭對仲昆說:“你岳父說的沒錯,現在就等時間給我們答案了。”仲昆點點頭,心裡的石頭落了地。他看著窗外海口的夜景,路燈連成一片暖黃的光,彷彿照進了這幾天的陰霾裡。

接下來的幾天,海口的大豆價格還在緩慢下跌,從980元一噸跌到了950元。市場上的大豆越積越多,不少貿易商開始慌了神,有的低價拋售,有的則像陳經理他們一樣,四處尋找氣調倉庫,卻被告知早已滿倉。那些沒來得及租到倉庫的,只能看著大豆在常溫下慢慢受潮,心急如焚。

陳經理他們則按部就班地賣著剩下的25噸大豆。他們不再糾結價格,只要有人要,就按當天的市場價成交。小莫在文昌待了兩天,又談成了幾家,把鄉下的銷路慢慢打開了。仲昆每天都會去氣調倉庫看看,確認大豆的儲存情況,倉庫管理員每次都告訴他:“放心,這裡的溫度和溼度都剛好,大豆跟剛運進來時一樣。”

五天後,當最後一點尾貨賣完時,陳經理和仲昆算了算,雖然這30噸沒賺多少錢,但至少沒虧。而此時,市場上的氣氛開始悄然變化。一些小作坊發現,低價拋售的大豆越來越少,而自己的庫存已經見底。原來,不少貿易商的大豆因為儲存不當開始發黴,只能銷燬,市場上的流通量一下子減少了。

又過了一個月,海口的大豆價格開始回升。從950元一噸,慢慢漲到1000元,再到1100元。那些之前囤貨的貿易商們,有的因為大豆發黴損失慘重,有的則因為早早拋售後悔不已。而陳經理他們存放在氣調倉庫裡的100噸大豆,此時成了香餑餑。

兩個月後,當陳經理接到第一個主動打電話來,願意以1200元一噸收購大豆的客戶時,他笑著對仲昆說:“你岳父的話,果然應驗了。”仲昆也笑了,他拿起電話,給岳父打了過去,語氣裡滿是感激:“爸,價格漲上來了,我們的100噸大豆,馬上就能出手了。” 最後這批大豆以1250元成交。

電話那頭,岳父的聲音帶著笑意:“我就說吧,買漲不買落,落到底了,自然就漲了。你們這次也算經歷過了,以後再遇到這種情況,就知道該怎麼做了。”

掛了電話,陳經理和仲昆相視一笑。辦公室裡又恢復了往日的歡聲笑語,吳會計整理著賬本,小莫從文昌回來,帶了當地的特產,分給大家。窗外,海口的陽光正好,照在每個人的臉上,也照進了他們心裡。他們知道,這次的危機雖然過去了,但未來的商業路上,還會有更多的風雨。但只要他們團結一心,沉著應對,就一定能迎來轉機。

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