第 191 集 跨國公司的橄欖枝？合作與收購
濱海市天辰科技的辦公室裡，林天正在看 “長青 2 號” 的量產報告，秘書突然敲門進來，手裡拿著一份檔案：“林總，這是一家叫‘巴斯夫集團’的跨國公司送來的合作意向書，他們想跟咱們合作，或者收購咱們的‘長青 1 號’技術。”
“巴斯夫集團？” 林天愣了一下，這是全球最大的化工公司之一，實力雄厚，沒想到他們會找上門來。他接過檔案，開啟一看，裡面的條件很優厚 —— 要麼合作，巴斯夫集團投入五十億資金，佔股 51%，負責全球銷售，天辰科技負責生產；要麼收購，巴斯夫集團出價一百億，收購 “長青 1 號” 的全部技術和專利，林天可以繼續擔任天辰科技的 CEO，年薪五千萬。
林天心裡一沉，這條件看起來很優厚，但實際上是想掌控 “長青 1 號” 的核心技術。巴斯夫集團佔股 51%，就有了決策權，能掌控 “長青 1 號” 的生產和銷售；收購更是直接，把核心技術買走，天辰科技就成了空殼公司。
“林總，巴斯夫集團的代表已經在會議室等著了，他們想跟您面談。” 秘書說。
“知道了，我這就過去。” 林天說，把檔案放在桌上，心裡盤算著 —— 巴斯夫集團實力雄厚，要是跟他們合作，能快速開啟全球市場；但要是被他們掌控技術，以後天辰科技就會失去自主權，甚至可能被雪藏。
會議室裡，巴斯夫集團的代表是個金髮碧眼的男人，叫馬克，穿著一身西裝，看起來很精明。看到林天進來，馬克站起來，伸出手：“林總，您好！我是巴斯夫集團的馬克，很高興見到您。”
林天握住馬克的手，笑著說：“馬克先生，您好！請坐。”
兩人坐下後，馬克開門見山：“林總，我們很看好‘長青 1 號’的市場前景，它的防腐效能和環保效能，在全球都處於領先水平。我們提出的合作和收購方案，您考慮得怎麼樣了？”
林天端起茶杯，喝了一口，平靜地說：“馬克先生，你們的方案很優厚，但我有幾個疑問。要是合作，巴斯夫集團佔股 51%，是不是意味著你們有決策權？‘長青 1 號’的生產和銷售，都要聽你們的？”
馬克點了點頭：“是的，林總。我們巴斯夫集團有豐富的全球銷售經驗，能把‘長青 1 號’賣到全球各地，讓天辰科技的利潤最大化。當然，我們也會尊重天辰科技的意見，不會獨斷專行。”
“要是收購，你們買走‘長青 1 號’的核心技術後，會不會繼續投入研發，還是會雪藏技術，維護你們現有的產品市場？” 林天又問。
馬克笑了笑：“林總，您放心，我們收購技術後，會繼續投入研發，開發‘長青 1 號’的更多應用領域，讓它發揮更大的價值。而且，我們會聘請您擔任 CEO，讓您繼續領導天辰科技，不會讓您失去對公司的掌控。”
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（逢射必中，彈無虛發，你或許可以嘗試一下將加特林當做狙擊槍使用）
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