米蘭秀場旁的會議室裡，義大利品牌“LUNA”的負責人馬可敲著桌面，語氣帶著不容置疑的傲慢：“蘇小姐，我們願意採購你的色變金線，但價格必須壓到每米8歐元——中國面料向來以低價取勝，這個報價很合理。另外，我們需要共享你的織錦工藝專利，不然合作很難談下去。”
這話讓剛坐下的蘇晚指尖一緊，她剛想開口，陸時硯已經往前傾了傾身，手裡的鋼筆輕輕點在談判桌上的成本核算表上：“馬可先生，先看一組資料。”他指著表格裡的“金線成本”欄，“蘇小姐團隊用的0.1老金線，每米需要兩位繡娘手工纏繞三小時，原材料是敦煌特產的高純度蠶絲與鍍金合金，單原材料成本就超過6歐元，加上人工、損耗，每米成本至少9.5歐元——你報的8歐元，連成本都覆蓋不了，這不是‘合理’，是對傳統工藝的不尊重。”
馬可臉色微變，卻仍嘴硬：“可中國設計師通常願意讓步換合作機會，畢竟‘晚·時光’是新品牌，需要我們這樣的國際渠道。”
“合作是雙向的，不是單方面讓利。”陸時硯拿出一份檔案推過去，封面上印著“國際專利局受理通知書”，“‘傳承’系列的色變工藝和盤金繡技法，已經申請了國際發明專利，專利號在這裡——共享專利絕無可能，但我們可以授權你們使用，每季度支付合理的授權費，這是行業慣例。”
蘇晚在旁邊補充，指尖劃過桌上的織錦樣本：“馬可先生，你可以仔細看這金線的密度——每釐米12圈纏繞，這是周繡娘傳了三代的‘盤金繡’手藝，機器根本做不到。上週我們測試過，普通機器織的金線洗三次就會斷，而我們的金線能承受50次水洗，韌性是前者的8倍，這就是價格的價值所在。”
周繡娘這時從包裡拿出一小卷老金線，遞到馬可面前：“先生，你可以試試拉一拉。這線細到0.1，卻能吊起兩斤重的砝碼，LUNA的衣服講究質感，用這種線做裝飾，才能撐得起你們的品牌定位。”
馬可半信半疑地接過金線，輕輕一拉——線不僅沒斷，還帶著柔和的光澤，完全不像他印象裡“粗糙的中國面料”。他捏著金線的手指頓了頓，語氣明顯軟了：“可……可8歐元是我們的最高預算，總部不會批准更高的價格。”
“那我們可以調整合作方式，不是單純賣面料。”陸時硯拿出另一份方案，“我們提供金線+工藝指導，幫你們的裁縫培訓盤金繡技法，每米金線報價12歐元，包含兩次線下培訓——這樣你們的成衣能直接打上‘敦煌工藝’標籤，溢價空間至少能提高30%，比壓價划算得多。”
他話音剛落，旁邊法國品牌“ELLE”的負責人蘇菲立刻舉起手：“我們同意這個方案！12歐元很合理，而且我們不需要共享專利，只要授權使用就好——剛才秀場上那件飛天禮服，我們想直接定製20件，用於明年的春季櫥窗展示。”
馬可看著蘇菲主動表態，又低頭翻了翻陸時硯準備的成本明細——上面詳細標註了原材料採購單、繡娘工時記錄，甚至還有敦煌礦物粉末的檢測報告，每一項都經得起推敲。他沉默了幾秒，終於鬆了口：“好吧，12歐元每米，我們訂1000米，希望能儘快安排培訓。”
蘇晚悄悄鬆了口氣，抬頭時剛好對上陸時硯的目光，他眼裡帶著淡淡的笑意，悄悄朝她比了個“放心”的手勢。秦峰這時推門進來，手裡拿著剛列印好的合同：“陸總，蘇總監，所有條款都按咱們之前確認的擬好了，專利授權部分特別標註了‘非獨佔授權’，工藝指導的時間也寫進去了。”
談判進行到下午五點，三家歐洲品牌都簽好了合作意向書，蘇菲臨走前特意拉著蘇晚的手：“你的設計讓我看到了東方工藝的魅力，之前我總覺得中國設計師只會模仿，現在才知道，真正的好工藝藏在你們的手裡。”
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