“不過，” 詹曉陽眼中閃過一絲精明的光芒，“我們可以在 ‘單值’上做文章！”

“哦？” 汪老闆來了興趣。

“我的建議是，” 詹曉陽清晰地說道，“讓您的銷售團隊或者客服人員，在接待這些已經成功預約了6800元套餐的客戶時， 主動地、有技巧地進行 ‘升級推薦’。”

“升級推薦？”

“對！” 詹曉陽肯定地說，“比如可以向客戶推薦我們之前準備的那個 ‘隱藏款’—— 元的 ‘尊享版’全屋定製套餐！ 這個套餐，用的材料更好，設計更精良， 包含的傢俱件數更多價效比其實更高！雖然總價高了，但對於那些真正追求品質、預算也更充足的客戶來說，吸引力會很大。”

他看著汪老闆若有所思的表情， 繼續深入：“我們可以給銷售人員設定一個 ‘升級轉化率’的目標，比如……20%。也就是說，爭取讓100個6800套餐的客戶裡，有20個願意升級到元的套餐。”

“20%？這個目標不低啊……” 汪老闆 沉吟道。

“所以，我們需要配套的激勵政策！” 詹曉陽斬釘截鐵地說，“重賞之下，必有勇夫！我們可以設立一個專項的 ‘升級銷售現金獎勵’。 比如，他們每成功推薦一個客戶從6800元升級到元，直接獎勵負責跟進的那個銷售員 ……200塊錢！當場兌現！”

“200塊？！” 汪老闆眼睛一亮。 這在當時，相當於普通工人大半個月的工資了，誘惑力極大！

“對！” 詹曉陽用力點頭，“只有這樣， 才能最大限度地激發銷售人員的主觀能動性。 他們會想盡辦法， 用專業的知識、耐心的講解、優質的服務，去說服客戶進行消費升級。這樣一來，我們既沒有增加訂單數量給產能帶來壓力又有效地提升了單筆訂單的銷售額和利潤！ 相當於用20個高利潤的大單，替代了一部分薄利多銷的 小單， 整體的產值和利潤反而可能更高！ 而且，對接更高階的客戶，對提升我們‘興旺’品牌的形象，也大有幫助！”

汪老闆聽著聽著，緊鎖的眉頭漸漸舒展開來， 臉上露出了豁然開朗和讚許的笑容。 他猛地一拍大腿：“好！ 曉陽！你這個主意好！ 釜底抽薪，不對，是錦上添花！ 就這麼辦！ 我馬上就召集銷售部開會，宣佈這個新的獎勵政策！200塊一單！ 我看那幫小子還不給我玩命地去推銷！”

看到汪老闆採納了自己的建議， 詹曉陽心裡也鬆了一口氣。 他又和汪老闆聊了幾句原材料儲備等細節問題，喝了幾杯茶，便起身提出告辭。

汪老闆親自將詹曉陽送到展廳門口， 緊緊握著他的手， 連聲道謝：“曉陽啊， 每次和你聊完， 我這心裡就亮堂多了！ 真是後生可畏！ 以後有什麼好點子， 隨時 來找汪叔！”

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