“第二點,是關於客戶資源的沉澱。”詹曉陽繼續說出更關鍵的一步棋,“小姨,您可以透過老年協會的負責人引薦, 在賽前或者賽後,主動去結識各個參賽隊伍的負責人、領隊。 跟他們互換聯絡方式,建立聯絡。”
他頓了頓,強調道:“由頭可以說得漂亮點——就說是代表咱們‘皮克’公司,關心一下各支參賽隊伍,看看他們有什麼需要幫助的,比如服裝啊、飲水啊,體現我們品牌對老年健身事業的關懷。 這樣一來,這些活躍在各個社群、單位、有號召力的老年團隊負責人,就變成了咱們‘皮克’可以直接觸達的寶貴資源! 以後咱們搞社群活動、推新品,甚至……” 他故意賣了個關子。
“妙啊!” 小姨眼前一亮,忍不住拍手叫好,“曉陽,你這腦子轉得太快了! 這樣一來,我們贊助比賽,就不僅是賺個名聲,更是實實在在地打通了進入各個老年社群的渠道! 這步棋太重要了!老汪,我們下午就去老年協會找李會長!” 小姨雷厲風行,立刻就要行動。
姑父也連連點頭,眼中滿是欣賞:“沒錯!化被動為主動,把一次性的活動,變成長期資源的積累!曉陽,你這商業頭腦,真是沒得說!”
接著,話題轉到“元旦-春節”雙節促銷方案。
詹曉陽問小姨:“小姨,總部那邊,年前有沒有推出什麼特別點的、有話題性的新款?可以拿來當‘爆品’主推的?”
小姨眼神一亮, 顯然早有準備:“有!還真有一款!是總部為迎接明年香港迴歸,特意設計的‘喜迎九七’紀念版衛衣! 胸口印了紫荊花和‘1997’的字樣,寓意好,款式也精神!”
“零售價和進貨價呢?”詹曉陽追問,身體不自覺地坐直了些。
“零售價定在68元一件。我們拿貨,按老規矩,四折,差不多28塊左右。”小姨答道。
詹曉陽聽到這裡, “嚯”地一下從沙發上站了起來, 臉上露出興奮的神色:“好!就要它了!” 他激動地揮了一下手,“小姨,有勞您, 趕緊跟總部聯絡, 讓他們儘快把樣品,還有這款衛衣的宣傳海報、產品圖片, 用最快的方式寄過來!我有急用!”
看著詹曉陽少有的激動樣子,姑父小姨都有些好奇:“曉陽,你打算用這款衛衣怎麼做?”
詹曉陽強壓住興奮, 解釋道:“這款衛衣,時機抓得好,有紀念意義,價格也適中,非常適合做促銷引流的‘爆款’! 我有個想法……” 他順勢將獅頭鵝年關團購的事情,以及想將這款衛衣作為促銷禮品的想法,跟姑父小姨和盤托出。
“所以,小姨,姑父,”詹曉陽目光炯炯地看著他們, 說出關鍵請求,“我想以……每件8元利潤的空間, 也就是36元的單價, 向公司採購1000件這款紀念衛衣, 用於獅頭鵝的團購促銷。您看……行不行?”
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【消耗100000殺戮值,天賦:先天刀體(紫)→天賦:絕代刀聖(橙)!】
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