他描繪著具體的場景：“我們可以主動上門接洽，為他們提供團體定製運動服的服務。 比如，福建商會搞年會，我們可以為他們設計定製一批T恤或運動套裝，在左胸位置繡上他們的商會Logo；某某中學開運動會，可以為班級或年級定製班服；一個登山協會組織活動，可以定製統一的衝鋒衣或速乾衣……我們甚至可以推出‘團體定製，免費繡印’的服務。同時，在價格上給予批次購買的優惠，還可以附贈一些我們‘皮克’新推出的周邊產品，比如定製版的保溫水杯，上面也可以印上他們的團隊名稱，既有實用性，又有紀念意義。”

詹曉陽一口氣說完，端起茶杯喝了一口，潤潤嗓子。

包房裡安靜了幾秒鐘，大家都在消化這個全新的思路。

“妙啊！”小姨第一個反應過來，激動地拍了一下手，“曉陽！你這腦子怎麼長的？這個思路太對了！ 繞過零售市場的激烈競爭，直接對接有穩定需求的大客戶！一旦談成一個單位，可能就是幾十上百套的訂單！而且定製服務附加值高，客戶黏性也強！這確實是一條出路！”

姑父也連連點頭，眼中放光：“沒錯！咱們‘皮克’現在牌子響了，做團體紀念裝，有品牌優勢！比那些雜牌有面子！曉陽說得對，我和小林（小姨）是該把精力從店裡抽出來，專門去跑這些關係了！這比守著一個店等客上門，市場空間大太多了！”

姑姑和小姨夫也紛紛表示贊同。汪老闆更是聽得嘖嘖稱奇，看向詹曉陽的目光充滿了讚賞：“曉陽老弟，真是後生可畏！這商業頭腦，老哥我佩服！”

這時，精美的熱菜陸續上齊，姑父招呼大家：“來來來，邊吃邊聊！菜涼了就不好吃了了！”

席間氣氛更加熱烈，大家一邊品嚐著美味的河鮮和潮菜，一邊繼續討論著團購業務的細節，比如如何尋找客戶資源、如何報價、定製流程如何規範等等。

詹曉陽也補充了一些想法，比如可以製作簡單的產品定製畫冊，方便上門推銷時展示。

酒過三巡，菜過五味。 話題在姑父的有意引導下，轉向了汪老闆。

“表弟啊，”姑父對汪老闆說，“你今天來，不光是吃飯吧？是不是也有什麼事，想聽聽曉陽的意見？”

汪老闆放下筷子，臉上露出一絲苦笑，嘆了口氣：“表哥，不瞞你說，今天來，一是好久沒見，聚聚；二來，也確實是想向曉陽老弟這位‘小諸葛’取取經啊！”

他轉向詹曉陽，語氣誠懇：“曉陽老弟，我那傢俬廠的情況，你可能也聽你姑父提過。這幾年吧，餓是餓不死，接點零散訂單，給傢俱城代加工，也能維持。但想做大，太難了！競爭激烈，款式老舊，價格也壓得低，利潤薄得像紙一樣。就像卡在了一個瓶頸裡，上不去，下不來，難受得很！”

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