詹曉陽繼續道：“第二，提前回款，安心過年。這麼做的核心，是您要把成本核算好，確保在優惠之後依然有合理的利潤。但更大的好處是，您把春節前後的訂單提前抓在手裡了，資金能提前回籠一部分。而且，客戶跟您簽了預訂單，基本就穩了，您就不用擔心他們過年期間被別的雞蛋販子用低價撬走，可以踏踏實實過個安穩年。”

姑父連連點頭，這話說到了他心坎上。往年過年，既盼生意好，又怕客戶流失，心裡總不踏實。

“第三，巧妙運作，兩頭賺錢。”詹曉陽壓低了點聲音，帶著點策略性的意味，“假如，您這次促銷效果特別好，接到的預訂單超出了您自家養殖場的產量怎麼辦？沒關係！您可以悄悄去別的養殖場或者更大的批發市場，用更低的批發價進一批雞蛋回來，補上這個缺口。這樣，您用優惠價接了單，用更低的成本進貨，中間產生的差價，就是純利潤！這叫‘資源整合’，穩賺不賠。”

姑父聽到這裡，已經不僅僅是感興趣，簡直是震驚了！他做雞蛋生意這麼多年，從來沒想過生意還能這麼做！這年輕人的腦子是怎麼長的？

“第四，老帶新，裂變增長。”詹曉陽越說思路越流暢，“您還可以設定一個獎勵：凡是春節前，您的老客戶能介紹新的客戶來您這下訂單，只要新客戶的訂單達到一定量，您就贈送介紹人一隻禮品裝獅頭鵝。這樣，您的老客戶為了得到贈品，會主動幫您宣傳、拉生意，您的客戶群就能像滾雪球一樣，越滾越大！”

“當然獅頭鵝禮品我是舉例子，具體得按您的成本來衡量。”

“第五，聚人開會，集中推廣。詹曉陽最後總結道，“您看，這一套組合拳打下來，效果肯定不一樣。但怎麼讓客戶們清楚地瞭解並且願意參與呢？最好的辦法，就是像我做團購會一樣，您也挑個時間，把老客戶和潛在的新客戶都邀請到您這養殖場來，開一個‘春節雞蛋備貨說明會’。到時候，如果您需要，我可以過來幫您主持、講解，把這場活動搞得像模像樣，保證讓您年底的荷包比往年鼓得多！”

詹曉陽一番話，層層遞進，邏輯清晰，案例生動，將一套相對超前的“預售+優惠+裂變”的營銷模式，用姑父能聽懂的大白話闡述得明明白白。

姑父聽得目瞪口呆，手裡夾著的煙都快燒到手指了都沒察覺。他看看詹曉陽，又看看自己的妻子，眼神里充滿了難以置信和極度興奮。

他感覺眼前這個少年，根本不像個學生，其眼光和手腕，比他見過的很多老生意人都要老辣和超前！他甚至恍惚覺得，詹曉陽不像是這個時代的人。

“妙！太妙了！曉陽，你這腦袋瓜子……真是神了！”姑父激動地一拍大腿，“原來生意還可以這麼做！我以前真是白乾了！”

詹曉陽謙虛地笑笑：“姑父您過獎了。其實這些方法，說穿了也不稀奇，關鍵是敢想敢做。等明天您來參加我的團購說明會，親眼看看我是怎麼操作的，您就能更深刻地理解這裡的門道了。到時候，您再籌劃您的雞蛋說明會，肯定更有把握。”

在他們兩個男人熱烈討論的時候，汪胖子的姑姑一直握著劉小惠的手，坐在旁邊沙發上，一邊吃著水果，一邊安靜地聽著。兩個女人的目光不時交匯，都從對方眼中看到了同樣的驚歎和不可思議。姑姑低聲對劉小惠說：“小惠，你這同學……可真不是一般人啊！將來肯定有大出息！”劉小惠心裡甜甜的，與有榮焉地用力點了點頭。

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