不少人若有所思地點頭,尤其是已經開始推廣的幾位。
“為什麼呢?”詹曉陽自問自答,在黑板上寫下了第三個關鍵詞——“系統!”
他解釋道:“因為所有的買賣,都不能指望一錘子砸下去就完事了!它需要持續性,需要系統性的經營!三天打魚兩天曬網,成不了氣候!我們要做的,是把偶爾的爆單,變成細水長流的穩定收入!”
這個觀點讓許多隻顧著初期猛衝的代理人陷入了思考。
接著,詹曉陽在黑板上寫下了今晚最重要的兩個概念——“持續” 與 “種子”。
關於“持續”,他闡述道:“首先,我們要做深耕。不能只滿足於熟人推銷。我建議,大家可以在各自的學校內部或者周邊人流多的地方,擺臺地推!支個簡單的桌子,把我們的鞋款相簿和樣品擺出來,讓更多的同學看到、瞭解到。今天他可能不買,但留下了印象,過幾天他想買鞋的時候,可能就會想到你,去你的攤位或者宿舍找你!堅持地推,口碑靠一天天積累,後續的訂單才會源源不斷!這叫細水長流!”
說到這裡,詹曉陽從劉小惠手中接過一摞嶄新的波鞋相簿,展示給大家:“這是今天我剛拿到的最新款相簿,圖片更清晰,款式更全。吃完飯,每人領幾本回去,用於地推和平時推廣,全部免費提供!”
臺下響起一陣興奮的議論聲,工具的支援讓大家感覺更專業、更有底氣。
緊接著,詹曉陽重點講解了“種子”計劃:“個人的力量總是有限的,你一個人就算跑斷腿,能賣多少?我們要抱團取暖,要組團推廣!”他提高了音量,“還記得偉人那句話嗎?‘星星之火,可以燎原’!我們每個人,都要成為一顆火種,去發展你們的種子,你們的合作伙伴!比如,你在一個系裡找一個靠譜的同學做代理,他再發展他的室友、老鄉……這樣一層層下去,‘種子’越來越多,銷售網路就越鋪越大!反過來,你的出貨量是不是也水漲船高?這就是‘種子’的力量!”
這個形象的比喻和清晰的模式,讓在座的所有人,尤其是那些還在單打獨鬥的代理人,眼前豁然開朗!彷彿看到了一條可以無限延伸的銷售網路。
詹曉陽充滿激情的話語和清晰的規劃,讓全場自發地爆發出熱烈而持久的掌聲!
詹曉陽有過前世裡,歷經不知道有多少場像這樣的產品說明會,自然胸有成竹。
劉小惠和汪胖子早已見識過詹曉陽的謀劃與講解能力,相對平靜。
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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什麼天師?這是他的小嬌娘。