嫂子在倉庫幹活的第二個月,就已經完全適應了節奏。她不僅打包又快又好,還會主動幫著整理貨架、核對庫存,有時候小敏她們有事請假,她一個人能頂兩個人的活。倉庫裡的人對她的態度也變了,從一開始的不待見,變成了現在的互相幫忙。
這天下午,我剛從老家考察完新的土特產回來,就看見倉庫門口站著好幾個人,都是老家的親戚——有二姨家的表哥,有大伯家的堂姐,還有幾個平時不怎麼聯絡的遠房叔叔阿姨。他們手裡都提著東西,有自家種的蔬菜,有手工做的饅頭,站在那兒東張西望,臉上帶著點緊張。
我趕緊走過去,笑著說:“二姨夫、堂姐,你們怎麼來了?快進來坐。”表哥看見我,趕緊迎上來,說:“小妹,我們是來麻煩你的。聽說你幫二叔、王奶奶他們賣土特產,賣得特別好,我們也想跟你合作,讓你幫我們賣賣家裡的貨。”
我把他們讓進辦公室,給他們倒了水。二姨夫先開口,他搓著手說:“小妹,我家裡種了十多畝山楂,每年都愁賣,要麼被販子壓價,要麼爛在樹上。你要是能幫我賣,我肯定給你最好的山楂,價格也便宜。”
堂姐接著說:“我婆婆會做手工粉條,用的都是自家種的紅薯,沒有放膠,煮出來特別筋道。之前在鎮上賣,沒幾個人買,你幫我帶帶,肯定能賣出去。”
其他幾個親戚也紛紛開口,有的想賣自家養的土雞,有的想賣手工做的布鞋,還有的想賣山裡採的野蘑菇。他們你一言我一語,說得特別激動,眼睛裡都帶著期待。
我認真聽著他們說,時不時問幾句,比如山楂的成熟時間、粉條的保質期、土雞的餵養方式。我知道,幫他們賣貨可以,但必須保證產品質量,不能砸了自己的招牌。
我說:“各位親戚,我很樂意幫大家賣貨,但我有個要求,就是咱們的貨必須是好貨,不能以次充好,不能有新增劑,更不能騙人。要是客戶收到貨不滿意,咱們得負責退款或者補發,大家能做到嗎?”
他們都趕緊點頭,二姨夫說:“小妹,你放心,我家的山楂都是自然成熟的,沒打農藥,絕對好。要是有不好的,我肯定給客戶換。”堂姐也說:“我婆婆做的粉條,我每天都吃,絕對沒有新增劑,要是有問題,你找我。”
我又說:“還有,我幫大家賣貨,不會收大家的加盟費,但是每賣出一件,我要抽一點佣金,用來支付快遞費和倉庫的費用,大家能接受嗎?”他們都笑著說:“能接受!你幫我們賣出去,就是幫了我們大忙,抽點佣金是應該的。”
我還跟他們說:“我會跟大家籤個合作協議,把產品質量、價格、佣金、售後這些都寫清楚,大家心裡也有底。另外,我會給大家一個保底收入,就算有時候賣得少,也能保證大家不虧。”
他們一聽還有保底收入,更開心了。二姨夫說:“小妹,你想得太周到了!有你這句話,我們就放心了。”堂姐也說:“還是小妹有本事,不僅自己能幹,還能帶著咱們一起賺錢。”
聊完之後,我讓他們先回去,把產品的樣品和詳細資訊準備好,下次帶來給我看看,然後再籤協議。他們臨走的時候,還把帶來的蔬菜、饅頭塞給我,說:“這都是自家種的、自家做的,你嚐嚐,別嫌棄。”我推辭不過,只好收下了。
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剛開分評分低,以後會漲的。
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