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搞錢傳奇_第3章 通過賣糧來闡述經商的本質:為什麼只有奸商才能賺錢?(1)

錢緊的算盤,打了四十年,從柴米油鹽到銀錢往來,從沒有算差過一文。四十有五的年紀,左眼因早年幫人運糧時被麻袋磨壞,只剩右眼滴溜溜轉,專盯能生錢的路子。他蹲在鎮口老槐樹下,盯著對面剛空置的鋪面,拍了拍身邊郝仁的胳膊:“郝老弟,開糧鋪吧。人可以一天不穿衣,不能一天不吃飯,這生意穩賺不賠。”

郝仁是鎮上出了名的實誠人,家裡有祖上傳下的十兩銀子,正愁沒處安放。聽錢緊說得在理,當即點頭:“錢哥你懂門路,這鋪子就按你的主意來,我出錢,你管賬。”兩人把鋪面盤下來,郝仁執意要叫“德潤糧鋪”,說“經商先立德,糧是養人之物,得潤及百姓”;錢緊在心裡嗤笑,嘴上卻應著——他早把鋪子的賬算得門清:租金每月五百文,糧站新米每鬥十八文,零售價二十文,看似薄利,可若動點心思,利潤能翻番。

開張第一天,郝仁就立了三條規矩:只賣新糧、稱足斤兩、遇窮苦人讓兩文。錢緊當著夥計的麵點頭稱是,轉頭就揣著銀子往糧站跑。他跟糧站掌櫃磨了半個時辰,以每鬥十四文的價,拉回三成陳糧——陳糧顏色發暗,卻能摻在新糧裡,不細看根本辨不出,這一下就把成本壓下去近兩成。

郝仁發現時,錢緊正用木耙子把新糧和陳糧混在一起,糠灰揚了滿臉。“錢哥!你這是作甚?”郝仁搶過耙子,臉漲得通紅,“咱說好只賣新糧,怎能摻陳糧坑人?”錢緊拍掉手上的灰,指著賬本笑:“老弟,你太實誠。新糧陳糧摻著賣,省下來的都是純利。你看,這月若按純新糧賣,賺不到一兩銀子;摻三成陳糧,能多賺五錢——這筆賬你算不過來?”

兩人的矛盾從這天起就沒斷過。錢緊變著法兒“降本”:在米里混細沙,篩掉浮塵就敢裝袋;給夥計的秤做了手腳,每鬥米少給二兩,美其名曰“秤耗”。郝仁卻偏要對著幹:天不亮就去糧站挑新糧,把米里的石子一顆顆撿出來;賣糧時總多舀一勺,說“多給的不是米,是街坊的信任”。

月底對賬,錢緊把賬本拍在桌上:“這月賺的三兩銀子,有六成分是摻陳糧省的成本。你那‘信任’能當銀子花?”郝仁看著賬本上的數字,卻搖了搖頭:“錢哥,生意是細水長流的事。今天摻陳糧賺了錢,明天街坊識破了,誰還來買?”

這話錢緊聽不進去。當夜兩人大吵一架,分道揚鑣。錢緊在“德潤糧鋪”斜對門盤了間更大的鋪面,掛出“聚鑫糧行”的牌匾,門口擺了十個亮閃閃的大缸,缸口鋪著一層雪白的新米,缸底卻埋著大半陳糧和黴米。

開張那天,錢緊僱了個敲鑼的,站在臺階上喊得唾沫橫飛:“各位鄉親!咱這‘聚鑫精米’,是跑遍六省良田,挑了一百二十種稻穀,試煮了七千鍋飯才選定的!曬足九百個時辰,每粒米都吸足日光,煮出來的飯香飄三里,飽腹感比尋常米高兩成——平時吃三碗的,現在一碗就飽!昨日州府的大老爺嚐了,當場訂了三百擔!原價一百文一斗,今日開張,五十文帶走,還送竹勺和煮飯口訣!”

這番話把街坊們唬得心動,再看缸裡雪白的米,紛紛掏錢搶購。有人猶豫,見旁人都在搶,也跟著擠上前。當天“聚鑫糧行”的米就賣空了,而斜對門的“德潤糧鋪”,一整天只賣出去三鬥米。

錢緊站在鋪門口,看著郝仁低頭擦拭糧斗的模樣,笑得直不起腰。郝仁卻沒理會,只是偷偷買了一斗“聚鑫精米”,回家一淘,水立刻變渾,煮出來的粥發苦——他一眼就看穿,缸底的陳糧佔了八成。可他沒去拆穿,只是照舊每天挑新糧、撿石子,有人來買米,依舊多給一勺。

接下來的兩個月,錢緊的生意越做越火。十里八鄉的人都來買“聚鑫精米”,他賺的銀子裝了半箱,每天揣著錢去酒樓吃酒,日子過得越發滋潤。偶爾有百姓吃出米不對,來鋪裡鬧,錢緊有兩套法子:肯收錢的,給幾文銀子讓他們閉嘴;不肯收的,就讓夥計把人拖到後院揍一頓,再放話“敢再鬧,就找你家孩子麻煩”。久而久之,沒人再敢來鬧事。

入夏時,鎮上鬧蝗災,田裡的稻子被啃得只剩杆,糧價一夜飛漲。錢緊眼睛亮了——這是賺大錢的機會。他連夜鎖了糧庫,掛出“新糧到貨,每鬥一百五十文”的牌子,比平時貴了七倍還多。他還私下找糧站掌櫃,花銀子把鎮上的新糧全囤了,只留陳糧給郝仁。

郝仁急得直跺腳。他找錢緊時,錢正躺在太師椅上扇扇子,桌上擺著醬肉和老酒。“錢哥,百姓都快餓死了,你怎麼能囤糧抬價?”錢緊呷了口酒,慢悠悠道:“餓死的是他們,又不是我。你要是識相,就跟我一起囤糧,保你半個月賺出十間鋪面;不然你那點糧,早晚賠光。”

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!狠得心,錢賺想

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