沈南鵬率先提問:“李博士,技術很出色。但我想了解的是商業化路徑。據我所知,國內大模型公司都有自己的晶片研發團隊,你們如何說服他們使用壁立的晶片?”
李源從容應答:“沈總問到了關鍵。我們的優勢在於通用性。自研晶片通常針對特定模型最佳化,而‘擎天’的動態架構可以適應快速迭代的演算法。而且,我們提供完整的軟體棧遷移工具,客戶現有基於CUDA的程式碼,只需要少量修改就能在我們的晶片上執行。”
王明接著問道:“團隊擴張計劃是怎樣的?特別是流片之後,如何快速組建銷售和支援團隊?”
“這正是我們需要融資的原因之一。”趙偉接過問題,“我們計劃在流片同時,就在北京、深圳和矽谷組建技術支援團隊。晶片不是賣出去就結束,而是要陪著客戶一起最佳化、一起成長。”
輪到林澈時,他卻問了一個出乎意料的問題:“李博士,如果流片失敗,你們的Plan B是什麼?”
會議室頓時安靜下來。這是個相當尖銳,卻又極其現實的問題。
李源深吸一口氣,坦誠回答:“坦白說,沒有Plan B。我們所有的資源都押注在‘擎天’上。但我們的優勢是,架構是經過FPGA驗證的,流片風險主要存在於工藝實現,而非設計本身。而且,我們選擇了相對成熟的7奈米工藝,而不是冒險衝擊5奈米。”
林澈點點頭,不再說話。
問詢環節結束,李源做了總結陳詞:“各位,壁立科技要做的不是又一個AI晶片,而是一個能夠真正挑戰現有格局的產品。我們需要的不僅是資金,更是能夠與我們共同承擔風險、共享未來的戰略伙伴。”
路演暫告段落,三方投資人被請到不同的休息室進行內部討論,準備下一輪的報價。
在紅杉的休息室裡,沈南鵬與團隊快速交換著意見。
“技術實力確實頂尖,團隊背景也很紮實。”一位投資經理分析道,“但100億估值確實偏高。按照他們的財務預測,即使一切順利,也要五年後才能實現盈利。”
沈南鵬沉吟片刻:“估值可以談,關鍵是必須拿下這個專案。AI晶片是下一個十年的制高點,紅杉不能缺席。準備兩個方案:一個是5億佔10%,估值50億;另一個可以提高到6億,但要求15%的股份。”
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