首頁/親手養大的玫瑰送人了/第215章 難纏的甲方代表(2)
親手養大的玫瑰送人了_第215章 難纏的甲方代表(2)

會議室裡陷入了短暫的沉默,只有投影儀執行的輕微聲響。張經理看了看林曉妍,又看了看劉總監,想說些什麼,最終還是把話嚥了回去。

就在這時,顧宇軒適時地接過了話頭。他微微前傾身體,目光看向劉總監,語氣從容不迫:“劉總監,您提出的這兩個問題,非常中肯。關於功能繁瑣的問題,我們其實做了兩手準備。”

他一邊說,一邊開啟自己的電腦,調出一個備用的功能演示版本:“您看,這是我們簡化後的操作介面,保留了核心功能,減少了不必要的步驟,老員工也能快速上手。而我們之前演示的完整版,主要是為了滿足技術部門和年輕員工的深度需求,後續可以根據不同部門的情況,靈活切換版本。”

他的聲音沉穩有力,條理清晰,瞬間打破了會議室的尷尬氛圍。林曉妍側頭看向他,心裡充滿了感激。顧宇軒衝她遞了個安撫的眼神,繼續說道:“至於介面設計,我們前期收集了鼎盛集團的品牌手冊,瞭解到貴公司的主色調是深藍色和灰色。我們現在演示的這個版本,是為了展示更多的設計可能性,後續我們會根據貴公司的品牌規範,調整配色和佈局,確保介面既簡潔大方,又符合貴公司的品牌形象。”

劉總監的眉頭微微舒展了一些,但依舊沒有完全鬆開。他盯著顧宇軒調出的簡化版介面,看了好一會兒,才緩緩開口:“這還差不多。不過,我最關心的不是這些表面功夫,而是資料安全。我們公司涉及大量的商業機密和客戶資訊,一旦洩露,後果不堪設想。你們的方案裡,資料安全這塊,有什麼具體的保障措施?”

這個問題,是所有企業合作中最核心、最敏感的問題。劉總監的目光緊緊盯著顧宇軒,似乎要從他的表情裡看出些什麼。

林曉妍的心又提到了嗓子眼,資料安全的方案是顧宇軒負責的,她只知道大概的框架,具體的技術細節並不清楚。她看向顧宇軒,只見他從容地從公文包裡拿出一份厚厚的安全方案手冊,站起身,走到劉總監面前,將手冊遞了過去。

“劉總監,關於資料安全,我們做了充分的準備,這份是詳細的安全方案手冊。”顧宇軒的語氣依舊沉穩,“我們採用了三重加密技術,分別是傳輸加密、儲存加密和訪問加密。資料在傳輸過程中,會透過SSL協議進行加密處理,防止中途被攔截;儲存時,會採用AES-256加密演算法,這是目前國際上公認的高強度加密標準;同時,我們還設定了嚴格的訪問許可權,不同層級的員工只能訪問自己許可權範圍內的資料,並且每一次訪問都會留下詳細的日誌記錄。”

他一邊說,一邊翻開手冊,指著其中的章節,逐條詳細解釋:“除此之外,我們會定期進行安全審計和漏洞掃描,每月一次內部審計,每季度邀請第三方專業機構進行安全檢測,確保系統沒有安全隱患。這裡還有我們之前做過的類似專案案例,都是和貴公司規模相當的大型企業,比如恆通科技、星辰集團,他們的系統執行至今,沒有出現過任何資料安全問題,這是他們給我們出具的反饋報告。”

顧宇軒從檔案袋裡拿出幾份蓋著公章的案例反饋報告,放在劉總監面前。這些案例都是真實可查的,極具說服力。

劉總監拿起安全方案手冊,認真地翻閱著,又拿起案例報告,仔細檢視。他的神情漸漸緩和下來,眉頭也徹底舒展開了。顧宇軒的解答專業詳實,有理有據,不僅打消了他對資料安全的疑慮,也讓他對這個方案的認可度大大提升。

會議室裡的氣氛變得輕鬆了許多。顧宇軒回到座位上,給林曉妍遞了個眼神,示意她繼續。林曉妍這才緩過神來,重新拿起話筒,繼續講解方案的後續內容。有了顧宇軒的鋪墊,她的狀態好了很多,講解也變得流暢自然起來。

接下來的演示過程中,劉總監雖然偶爾還會提出一些問題,但語氣已經緩和了不少,不再像一開始那樣尖銳。顧宇軒和林曉妍默契配合,一個補充技術細節,一個闡述落地規劃,將方案的優勢和可行性展現得淋漓盡致。

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