與林楓團隊達成初步合作意向,讓陳峰在北京的佈局邁出了堅實的一步。峰巒資本迅速與林楓團隊簽署了研發資助協議,第一筆資金立即到位,讓這群技術宅可以安心地沉浸在程式碼的世界裡。陳峰信守承諾,除了定期瞭解進展和提供一些“方向性建議”(基於前世記憶),絕不干涉具體技術決策。
處理完林楓這邊的事宜,陳峰立刻將目光投向了蘇晚晴提供的另一個目標——“搜狐”。
根據資料,搜狐的創始人張博士是清華畢業的美國麻省理工博士後,典型的精英海歸,理念先進,視野開闊。這與草根出身、技術偏執的林楓形成了鮮明對比。
陳峰帶著王副總,以峰巒資本的名義,正式向搜狐團隊發出了會面邀請。這次,他們選擇了國貿附近一家格調高雅的咖啡廳,環境與之前見林楓時截然不同。
張博士如約而至,他穿著得體的休閒西裝,談吐優雅,邏輯清晰,與陳峰印象中的海歸精英形象完全吻合。他帶來的商業計劃書也做得非常專業,清晰地闡述了搜狐作為中國版“雅虎”的定位、市場前景和運營策略。
“陳總,很高興認識您。聽說您最近在國內網際網路領域動作頻頻。”張博士微笑著,帶著一種自信的從容,“搜狐的目標是成為中國人上網的第一站,我們提供分類導航、搜尋引擎、新聞資訊等一站式服務。我們相信,隨著中國網民數量的增長,入口網站的價值將無可估量。”
陳峰點頭表示贊同:“張博士的理念非常清晰,門戶確實是現階段網際網路最重要的入口之一。我們峰巒資本非常看好這個方向。” 他話鋒一轉,“不過,目前國內模仿雅虎模式的網站也開始湧現,搜狐打算如何建立自己的護城河?”
張博士顯然對這個問題早有準備,他從內容運營、技術迭代、品牌建設等多個方面闡述了搜狐的差異化戰略,聽得王副總頻頻點頭,覺得這才是“正規軍”該有的樣子。
會談在友好和專業的氣氛中進行。張博士對陳峰及其資本表現出了興趣,但也保持著審慎的態度,表示需要與其他幾家也在接觸的投資方比較後再做決定。
離開咖啡廳,王副總興奮地說:“陳總,這個張博士靠譜!思路清晰,團隊背景也好,比林楓那幫愣頭青好溝通多了!咱們是不是重點跟進這個?”
陳峰卻搖了搖頭:“王哥,不能這麼比。林楓是技術核心,張博士是商業領袖,他們價值不同,但都不可或缺。搜狐我們要投,但條件要談,不能因為他看起來‘正規’就放鬆警惕。入口網站競爭激烈,未來燒錢會非常厲害。”
他正和王副總討論著下一步與搜狐的談判策略,大哥大響了,是蘇晚晴。
“陳峰,和搜狐談得怎麼樣?”蘇晚晴的聲音帶著一絲關切。
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——
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——
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