“獨家秘製...獨佔市場...”這幾個字,如同魔咒,瞬間擊中了糧商們內心最貪婪的神經!他們彷彿看到了一座金山在向自己招手!
剛才還堅如磐石的“價格同盟”,在王吉丟擲的這個全新“籌碼”面前,開始出現了細微的裂痕。每個糧商都在心裡飛快地盤算著:如果這油真的像王吉說的那樣,那用糧食換油,似乎...也不是不能接受?甚至可能比單純賣糧食賺得更多?
一場關於糧食和植物油的博弈,進入了更加複雜和關鍵的階段。王吉成功地用新產品,動搖了對手的陣線。接下來,就是如何分配這塊“蛋糕”,以及如何敲定最終的交換比例了。
王吉的話,如同投入平靜湖面的巨石,在五位糧商心中掀起了驚濤駭浪。他們不再糾結於油的來歷和安全,而是飛速地開始盤算這“秘製植物油”背後蘊含的巨大商機。
王吉根本不給他們慢慢思考的時間,趁熱打鐵,直接點名問豐裕號的劉掌櫃:“劉掌櫃,您是見過世面的。您憑良心說,單看成色,我這油,比起豬油、羊油、牛油如何?”
劉掌櫃下意識地又看了看罐子裡清亮透明、毫無雜質的金黃色油脂,點了點頭:“王掌櫃這話不假。單論成色,您這油確實清亮,看著就比豬油羊油那種渾濁油膩的舒坦。”
“那味道呢?”王吉追問。
劉掌櫃咂咂嘴,實話實說:“味道嘛...比起豬油炒菜的葷香,羊油的羶鮮,確實淡了些,不夠醇厚。”
“劉掌櫃果然實誠!”王吉非但不惱,反而讚了一句,隨即丟擲了最關鍵的問題,“那我再問劉掌櫃,是豬油、羊油、牛油這類貴价油,平常老百姓買得起的多?還是我這價格註定低廉的秘製油,買得起的人多?”
劉掌櫃幾乎不假思索:“那當然是您這油買得起的人多!豬油羊油,那得是逢年過節,或者城裡富戶才捨得吃!尋常百姓家,一年到頭也見不到幾回油星!”
“著啊!”王吉猛地一拍桌子,聲音提高,目光掃過所有糧商,“諸位都聽到了吧?劉掌櫃說了句大實話!”
他站起身來,語氣充滿了煽動性:“諸位想想!以前你們賣油,能賺幾個錢?只能盯著那些有錢人的口袋!市場就那麼大!可有了我這秘製油呢?”
王吉張開雙臂,彷彿在擁抱一個無限廣闊的市場:“這天下,是窮苦人多,還是富人多?是買不起豬油羊油的人多,還是買得起的人多?答案是顯而易見的!”
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