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特種兵重生古代,開局五個拖油瓶_第238章 大丫的商業帝國(1)

在沙棘堡的地面上,沙棘百貨儼然成了沙棘堡事實上的商業心臟和經濟樞紐,每天人來人往,算盤聲、討價還價聲、各地口音的交談聲不絕於耳。櫃檯後面,大丫小小的身子幾乎被高大厚重的實木櫃臺完全擋住,只能看見一個梳著雙丫髻的頭頂和偶爾抬起的一雙銳利眼睛。但她只要一站到墊腳的小板凳上,那股子不容置疑、精打細算的氣場瞬間就能籠罩整個大堂,連最油滑的商隊管事在她面前都下意識地收斂幾分。

她面前攤開著厚厚的、密密麻麻寫滿數字的賬本,手裡那架蕭戰從某個倒黴西戎貴族那裡繳獲、特意賞給她的純金小算盤,被她撥得噼啪作響,速度快得幾乎能看見殘影。那聲音清脆、果斷,彷彿不是珠子在碰撞,而是金幣在歡快地跳舞。

如今的大丫,早已不滿足於僅僅管理沙棘百貨的日常運營和那個已經走上正軌、生意紅火的“龍淵閣”了。憑藉著過人的商業嗅覺和跟在蕭戰、蘇婉清身邊潛移默化吸收來的“膽大包天”和長遠眼光,她開始將目光投向更深遠、更基礎的地方——整合沙棘堡本地那些零散、原始、如同散沙一般的手工業。她覺得,光靠賣特產和戰利品,根基太淺,得像四叔說的那樣,“打造全產業鏈,掌握核心競爭力”(雖然她不太懂全部意思,但覺得很有道理)。

於是,她以龍淵閣分號大掌櫃的名義,下帖子召集了城裡僅有的幾個皮匠、織工、鐵匠,甚至那個脾氣又臭又硬、但燒陶手藝據說祖傳了好幾代的王老窯,開了一個被蕭戰事後知道後、笑得直拍大腿稱之為“沙棘堡第一屆手工業發展座談會”的會議。

會議地點就在沙棘百貨後院庫房旁邊臨時清理出來的小房間。幾個老師傅惴惴不安地坐在小馬紮上,看著主位上那個坐在特製高腳椅上、表情嚴肅得像個小老太太的大丫,心裡直打鼓,不知道這位“小財神爺”又要搞什麼名堂。

“諸位叔伯,今天請大家來,是有個關乎咱們沙棘堡長遠發展,也關乎大家夥兒以後能不能賺更多錢、吃更多肉的想法,跟大家商量商量。”大丫聲音清脆,開門見山,條理清晰得不像個孩子,“咱們沙棘堡的東西,李老爹鞣製的皮子,張嬸子織的毯子,王爺爺燒的陶罐,甚至劉鐵匠打製的馬掌,我仔細看過了,用料紮實,手藝底子都不差,就是太零散,你幹你的,我幹我的,不成規模,樣式也老舊,最關鍵的是,賣不上價!好東西當了白菜價,虧得慌!”

老皮匠李老爹,一個雙手粗糙得像老樹皮的老頭,疑惑地撓了撓幾乎沒幾根頭髮的腦袋,甕聲甕氣地問:“大姑娘,這……大家不都這麼幹嘛?東西好,實在,不就行了?價錢……唉,能餬口就行啦。”

大丫從高腳椅上微微前傾身子,小臉上滿是認真:“李老爹,光東西好、實在,不行!咱們現在身在邊境,名聲不顯。外人誰知道咱們沙棘堡出的皮子比別處的韌?毯子比別處的暖?萬一以後咱們的東西真的賣出了名堂,被別處那些黑了心肝的奸商仿冒,打著咱們沙棘堡的幌子賣次品爛貨,壞了咱們好不容易積攢起來的名聲,咱們找誰說理去?到時候,您老辛辛苦苦鞣製的皮子,可能就真賣不出價錢了!”

她頓了頓,小臉上露出一絲與年齡極不相符的深謀遠慮,眼神掃過在場每一個若有所思或依舊茫然的工匠,壓低了點聲音,彷彿在說什麼機密大事:“再往遠了說,萬一……我是說萬一,有的地方官府,或者某些眼紅的勢力,看著咱們沙棘堡掙錢了,生意做大了,想要霸佔咱們的生意,掐斷咱們的商路,那咱們怎麼辦?坐以待斃?不行!咱們得有別的路可以走,有別的、他們掐不斷的招牌可以打!‘沙棘製造’就是咱們的護身符!”她用力揮了揮小拳頭,“以後,但凡是咱們沙棘堡出去的好東西,都打上統一的‘沙棘製造’的標記!走到天邊,只要認這個牌子,就知道是咱們沙棘堡出來的、質量頂呱呱的好東西!別人想冒充?沒門!想打壓?咱們換個名頭,換個渠道,照樣賣!”

她的話,像一塊大石頭砸進了平靜的水塘,讓在場的工匠們徹底陷入了沉思。他們一輩子跟手藝打交道,腦子裡想的都是怎麼把東西做得更結實耐用,第一次意識到,做生意不僅僅是埋頭做東西、然後賣出去那麼簡單,裡面還有這麼多彎彎繞繞,什麼品牌、渠道、護身符……聽著就厲害!王老窯原本耷拉著的眼皮抬了起來,渾濁的眼睛裡閃過一絲精光,他盯著大丫,第一次覺得這個黃毛小丫頭,或許真有點名堂。

大丫趁熱打鐵,立刻從旁邊拿出一疊她熬夜畫的草圖:“咱們得立規矩!統一標準!比如皮子,按鞣製程度、皮質好壞分等級;毯子,按尺寸、織法、羊毛粗細定價格;陶器,不能有裂紋,釉色要均勻……咱們還要設計一個統一的標識,我想好了,就用一個簡單的、抽象化的沙棘果圖案,代表著咱們沙棘堡人像沙棘一樣,耐旱耐寒,紮根邊疆,結出的果實(產品)又酸又甜(物美價廉)!”她一邊說,一邊讓助手把畫著沙棘果標識的紙傳給各位師傅看。

接下來,她開始詳細闡述如何利用龍淵閣遍佈各地的渠道,有意識地向外界推廣“沙棘製造”這個概念,如何將符合標準的產品打包推銷,甚至開始規劃,在未來條件成熟時,建立更專業的、集中管理的工坊,看看能不能從內地忽悠(劃掉)聘請一些技術更好的工匠來,引入更先進的技術,將沙棘堡的特產,真正打造成一個響噹噹的、能賺大錢的品牌。

蕭戰偶爾帶著趙疤臉過來視察,看著大丫站在小板凳上,對著下面一群平均年齡是她四五倍的老工匠們運籌帷幄,條分縷析,把一群老江湖說得一愣一愣,連連點頭,忍不住用胳膊肘捅了捅旁邊的趙疤臉,咧著嘴,壓低了聲音得意地感嘆:“瞧見沒?老趙!老子這侄女,天生就是做生意的料!這格局,這眼光,這畫大餅……呃,是規劃藍圖的能力!比他孃的王明遠那老小子只會盤剝剋扣、往自己兜裡摟錢強到天上去了!老子看啊,用不了幾年,她就能給老子建起一個真正的、流淌著奶和蜜的‘商業帝國’!到時候,咱老蕭家打仗不缺錢,修城不缺錢,連他孃的給士兵們發餉銀都能比別人厚實!哈哈哈!”

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