總經銷協議簽了,沉甸甸、白花花的定金也收了,小河村那原本乾癟的賬本,瞬間變得豐滿起來,村長走路都帶風。可蕭戰這廝,壓根就不是個容易滿足的主兒。他琢磨著,光靠這五個總經銷自己擼起袖子賣,輻射範圍終究有限,滲透的速度也跟老牛拉破車似的,不夠快。得想個法子,讓這些已經上了他這條賊船、嚐到了甜頭的商人,更有幹勁兒,最好是能像打了雞血一樣,主動地去開拓下線,把銷售網路像瘟疫一樣,瘋狂地傳播到每一個犄角旮旯。
於是,沒過幾天,他又把那五個剛剛拿到代理權、正做著壟斷美夢、走路都飄的總經銷,再次召集到了祠堂。這次,他臉上掛著一種高深莫測、類似於黃鼠狼給雞拜年式的笑容,看得五個商人心裡直犯嘀咕,屁股底下跟長了釘子似的,坐不安穩。
“幾位老闆,”蕭戰慢悠悠地嘬著村裡自己炒的、苦了吧唧的粗茶,眯著眼睛問道,“這幾天,貨都陸續運回去了吧?市面上,反響怎麼樣啊?”
“好!太好了!蕭團長,您真是神人啊!”雲州的張老闆第一個搶著回答,激動得唾沫星子亂飛,“您是不知道!那‘龍淵閣’的寶刀,剛在鋪子裡擺出來,還沒等我們吆喝,就被幾個眼尖的武行教頭給盯上了!一試,好傢伙,當場就搶購一空!價格比市面上最好的刀還硬生生高出三成!就這,後面還排著長隊等著交定金呢!還有那‘御泉回春酒’,更是了不得!隔壁縣那個劉員外,他老爹多年的老寒腿,喝了我們送去的樣品,沒幾天就說腿腳暖和多了,不那麼疼了!這下可好,天天派管家堵在鋪子門口,就等著下一批貨到!”
其他幾人也忙不迭地附和,嘴裡全是拜年的話,看著蕭戰的眼神,那叫一個熾熱,簡直跟看活財神下凡沒什麼區別。
蕭戰放下茶杯,嘿嘿一笑,那笑容裡帶著點狐狸般的狡黠。他身體往前湊了湊,壓低了聲音,用一種充滿了誘惑的語調說道:“光靠你們自己個兒,累死累活,能賣出去多少?就算把你們州府所在的城池,掘地三尺,又能賺幾個子兒?想不想……賺得更多?多到能躺在錢堆上打滾?而且,是躺著也能收錢?”
五個商人的耳朵“唰”地一下就豎了起來,眼睛瞪得比銅鈴還大,身體不自覺地前傾,差點從椅子上滑下來:“蕭團長有何高見?我等……我等洗耳恭聽!願聞其詳!”
“高見談不上,”蕭戰擺擺手,一副“我就是隨便指點你們一下”的欠揍模樣,“就是看在咱們合作愉快的份上,再給你們指條明路,送你們個天大的好處。”
他清了清嗓子,丟擲那顆精心準備的“炸彈”:“聽著!你們作為總經銷,有權自己去發展‘分銷商’!比如你,老張,”他指著張老闆,“你是雲州總經銷,你可以在雲州底下各個縣,甚至那些繁華點的大鎮子,找那些靠譜的、有點家底的,做你的分銷商。你把貨批給他們,讓他們在各自的一畝三分地裡賣。”
商人們點點頭,這思路不新鮮,他們平時做生意也這麼幹,多層分銷嘛。
“但是!”蕭戰話鋒猛地一轉,如同出鞘的利刃,伸出那根粗糙的食指,強調道,“關鍵在這裡!聽好了!每成功發展一個分銷商,並且這個分銷商,每年從我這裡——注意,是從我這裡直接拿貨的總金額,達到一個數,比如說,一千兩銀子!”他頓了頓,看著眾人驟然收縮的瞳孔,滿意地繼續,“那麼你老張,作為把他拉上船的上級,就能從他每年的總銷售額裡,永久性地、雷打不動地,抽走半成利,作為你的推薦獎勵!”
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