澈心工作室的晨光總帶著青花瓷釉般的溫潤，窗臺上的迷你瓷瓶裡插著兩支新鮮的桃花——是昨天涿縣文旅送來的，說“桃園結義的桃花開了，給蘇老師添點靈氣”。蘇澈坐在原木書桌前，手裡翻著校園原創大賽的報名表單，已經有300多個新人歌手提交了de，其中一個叫“林小滿”的女生，彈著吉他唱的《老瓷窯》，歌詞裡滿是對老街陶瓷的眷戀，讓他想起剛穿越時的自己。

“蘇老師，樂雲音樂的張總到了。”實習生小周敲了敲門，語氣裡帶著幾分緊張。樂雲是藍星華國使用者量最大的音樂平臺，之前《時光三部曲》能破80萬銷量，樂雲的推廣功不可沒，現在平臺主動上門談獨家入駐，整個工作室都格外重視。

蘇澈整理了一下繡著淡青花紋的馬甲，起身走向會客區。張萌穿著一身幹練的白色西裝，手裡拿著一個燙金的資料夾，看到蘇澈進來，立刻起身笑著伸出手：“蘇老師，好久不見！您的《桃園結義》主題曲在樂雲已經破500萬播放了，評論區裡全是求‘三國系列’新歌的，我們平臺的運營團隊天天被催更。”

“張總客氣了，請坐。”蘇澈示意李薇倒茶，目光落在張萌手裡的資料夾上——封面上印著“樂雲音樂人專區獨家合作方案”，顯然是有備而來。

張萌開啟資料夾，拿出一份資料報告推到蘇澈面前：“這是您在樂雲的使用者畫像——300萬粉絲裡，72%會主動收聽原創歌曲，65%表示‘願意為優質新人作品付費’，這在整個平臺都是頂尖的資料。我們想請您獨家入駐樂雲的‘音樂人專區’，給您定製‘澈心原創計劃’。”

她頓了頓，加重語氣說出條件：“第一，推廣資源——全年首頁banner不少於12次，年度盛典壓軸表演名額，還有‘三國IP音樂系列’的專屬專題頁，把您的歌曲、小說片段、紀錄片花絮整合在一起；第二，版權分成——您所有作品的版權分成比例提到50%，這是樂雲給藝人的最高分成，比行業平均水平高20%；第三，衍生權益——您的歌曲在樂雲的數字專輯銷量，我們額外補貼10%作為‘原創扶持基金’，由您自主支配。”

50%的分成，全年首頁推廣，還有專屬專題頁——這條件已經遠超行業頂級待遇，換做其他藝人，恐怕早就當場答應了。李薇坐在旁邊，悄悄給蘇澈遞了個眼神，示意他可以先答應，後續再談細節。

但蘇澈卻沒有立刻點頭，他手指輕輕摩挲著茶杯壁上的青花圖案，想起剛才看的新人de——林小滿的《老瓷窯》因為沒有推廣，播放量只有幾百；還有個叫“阿杰”的男生，寫了首《亂世少年》，旋律很有力量，卻因為沒人發現，埋沒在海量de裡。

“張總，感謝樂雲的誠意。”蘇澈抬起頭，目光真誠，“我可以獨家入駐‘音樂人專區’，但我有一個條件——在‘澈心原創計劃’裡，必須給新人歌手留推薦位。”

“新人推薦位？”張萌愣了一下，顯然沒料到他會提這個要求。平臺的獨家合作，向來是圍繞頭部藝人，給新人留資源，意味著要分走一部分流量和推廣成本，這在行業裡很少見。“蘇老師，您能具體說說嗎？”

“我想在專區裡設一個‘新人原創榜’，”蘇澈拿出校園原創大賽的表單，推到張萌面前，“每月從報名的新人裡選3個，把他們的作品放在專區首頁推薦，樂雲要給他們配套的推廣資源——比如歌單收錄、短影片平臺聯動，不能只是掛個名字。另外，我那10%的‘原創扶持基金’，全部用來給新人做錄音補貼，幫他們把de做成正式作品。”

他頓了頓，補充道：“張總，我剛出道時，也沒人知道我，是老林借我錄音棚，是星火給我機會，我才能走到今天。現在有能力了，我想幫更多像我當初一樣的新人——他們有才華，只是缺一個被看見的機會。而且，新人的作品能給專區帶來新鮮感，我的粉絲也願意支援有誠意的原創，這對樂雲和新人，是雙贏。”

張萌拿起新人表單，翻到林小滿的《老瓷窯》，點開手機裡的de。輕柔的吉他聲響起，女生的聲音帶著老街的煙火氣，唱到“老瓷窯的煙，飄了多少年，我還在等，那隻沒燒完的碗”時，張萌的眼神漸漸亮了。她在樂雲做了五年運營，最清楚優質新人對平臺的價值——只是之前沒人願意犧牲自己的資源，給新人鋪路。

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