首頁/一年一二三等功,牌匾送家倍長臉/第1015章 火藥味十足(1)
一年一二三等功,牌匾送家倍長臉_第1015章 火藥味十足(1)

這套行業內部心照不宣的博弈邏輯,邱立源看得通透,心底瞭然分明。,軍採體系有鐵一般的制式標準、價格紅線、資質門檻。

集採中承諾改裝升級這種是人家讓利的部分,也不算惡性市場競爭。

規則之內的合理讓利,服務加碼,工藝最佳化,屬地適配升級,屬於企業自身的經營自主權,不在採購的約束範圍之內。

總部團隊守的是規矩、是體系、是全國統一的標準化市場,不敢越雷池半步,一舉一動都要權衡集團全域性利益。

而各地分公司追求的是業績、是份額、是屬地市場的話語權,背靠同一品牌的正統資質,依託獨立核算的經營模式,完全可以犧牲自身區域性利潤,換取大額軍採訂單的落地。

看似同室操戈、內部相爭,實則是集團默許的良性內卷。

總部穩住全國軍採價格體系與制式標準,各地分公司靈活攻堅、因地制宜、讓利搶單,拿下小眾區域、特殊工況的專項訂單,一守一攻、一穩一活,早已是大型軍工車企深耕市場的慣用打法。

車企這邊得益於代工廠的便利和低廉的運輸成本,基本出廠成本以外都是人家賺的。

正因為成本價擺在那裡,他們也沒法將對外售價拔太高,他們這邊價要是高了,下面的經銷商和分公司怎麼賣?因此他們的售價區間基本都是定死的。

高建峰坐在對面,指尖輕輕摩挲著制式標書封面,神色沉穩卻帶著一絲無奈。

作為集團這邊軍採專案負責人,他最清楚其中的利弊糾葛。

廣寧分公司這套操作,沒有觸碰任何軍採紅線,沒有擾亂集團出廠底價,僅僅壓縮了自身的經銷利潤,換取更強的市場競爭力。

於集團而言,銷量計入總體業績、出廠收益分毫未損、品牌口碑持續提升,百利而無一害。

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