“釜底抽薪”帶來的短暫勝利餘溫尚未散盡,“智傘聯盟”核心成員臉上的凝重卻並未完全消退。投毒事件的陰影雖被鐵證驅散,但幕後黑手仍未落網,如同懸在頭頂的達摩克利斯之劍。而此刻,他們面臨的是另一場沒有硝煙卻至關重要的戰役——投資機構“啟明資本”的盡職調查。
會議室是臨時租借學校創業中心的一間小屋。空氣裡瀰漫著消毒水的味道和一種無形的壓力。長桌一端,坐著以吳明經理為首的“啟明資本”盡調團隊三人:吳明,四十歲上下,目光溫和但洞察力極強;一位年輕幹練的女分析師,手指在筆記型電腦上飛快敲擊;一位不苟言笑的中年法務顧問,面前攤開著厚厚的檔案。
長桌另一端,是“智傘聯盟”的核心:陳默居中,左邊是面色依舊有些蒼白但眼神堅定的蘇蔓,右邊是略顯侷促的老王、李老闆和張阿姨。劉強作為“獵人”代表也列席旁聽,腰板挺得筆直。
盡調開始了。沒有寒暄,直入主題。
第一步:業務模式深挖——資料與邏輯的較量。
吳明的問題精準而細緻:
“陳默,請詳細闡述‘智傘’、‘智盒’、‘智書’三個專案的協同效應具體體現在哪些運營資料和財務指標上?比如交叉使用者比例?互相引流的轉化率?綜合網點坪效提升的量化資料?”
“蘇蔓女士,‘沁甜時光’作為核心網點,三個專案在你店內的具體收入佔比、成本分攤(空間佔用、電力、人力)以及淨收益如何?請提供過去三個季度的詳細財務流水。”
“王老闆,圖書館便利店的教材中轉和租借業務,對便利店本身的主營業務(商品零售)帶來了哪些正面或負面影響?具體資料?”
陳默早有準備,打開了精心準備的PPT。他展示了後臺系統匯出的交叉使用者資料圖譜、引流轉化漏斗分析、以及基於抽樣調查估算的綜合坪效提升比例(約15%)。資料不算完美,但邏輯清晰,趨勢向好。
蘇蔓則拿出了“沁甜時光”的賬本(電子版和部分紙質憑證),條理清晰地彙報:“以最近一個月為例,‘智傘’收入佔比約10%(晴天影響),‘智盒’約8%,‘智書’約5%。三者合計佔我店總營收23%。成本主要是空間佔用(我們內部協商折算租金)、電費增量(約每月增加100元)、以及少量店員引導時間(未額外計費)。淨收益…在扣除聯盟分成後,對我小店來說,是重要的補充收入來源,尤其在淡季。”她的坦誠和資料的相對紮實,贏得了吳明微微點頭。
老王的表現則有些磕絆。他翻著便利店雜亂的流水賬,努力回憶:“教材…嗯,放我那兒,佔個角落…學生來租書,順帶買瓶水、買個麵包的不少!生意…生意是好了點吧?具體多少…這個真沒細算過…” 李老闆和張阿姨的情況也類似,只能提供模糊的定性描述,缺乏量化支撐。
吳明沒有表現出不滿,只是示意分析師詳細記錄。法務顧問則重點查看了聯盟的註冊檔案、合作協議(與網點、與獵人)、以及智慧財產權(後臺系統)的歸屬情況。
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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