“雲山翠冠茶品質溯源P”系統在測試環境跑通，如同在實驗室裡成功培育出了一株珍稀幼苗，讓“燈塔”小組和核心管理層興奮不已。但這株幼苗能否在真實市場的風雨中存活、生長，才是真正的考驗。陳默決定，立即啟動小範圍的真實環境試執行。
首批五百罐貼著NFC溯源標籤的特製包裝“雲山翠冠”，被小心翼翼地運抵沃爾森在本市的五家核心門店，悄然上架。與此同時，一場低調的線上推廣活動在“智傘”的社群平臺和雲山茶業的公眾號上同步啟動，引導感興趣的消費者前往指定門店購買體驗，並掃碼檢視溯源資訊。
試執行啟動後的第一天，陳默、方哲、林薇和劉強齊聚在公司的運營監控中心，大螢幕上即時顯示著系統的各項資料：標籤啟用數量、掃碼查詢次數、查詢使用者地理位置、頁面停留時長等等。技術團隊則嚴陣以待，準備隨時處理可能出現的系統bug。
第一天，資料平穩。啟用標籤120個，掃碼查詢85次，平均查詢時長約30秒。看起來，一切正常。
然而，真正的反饋，在第二天開始從各個渠道彙集過來，遠比資料要複雜和尖銳。
首先是由劉強負責的客服熱線和線上反饋渠道。一位購買了茶葉的老年消費者打電話來抱怨：“小姑娘，你們這個標籤怎麼弄啊？我手機碰了半天沒反應，我兒子回來才弄好，說是要開啟什麼NFC功能？太麻煩了！就不能搞個簡單的二維碼嗎？”
另一位中年消費者在社群平臺留言：“掃碼進去看到了產地、檢測報告，還有那個什麼‘品質評分’，聽起來是挺高階。但說實話，我咋知道你們這些資料是不是真的？還不是你們自己寫上去的？感覺有點多此一舉。”
更讓團隊措手不及的反饋來自沃爾森超市一線。林薇緊急溝通後瞭解到，倉庫收貨時，手持掃描裝置與NFC標籤的識別成功率並非百分之百，偶爾需要多次嘗試，無形中增加了幾秒鐘的收貨時間。對於分秒必爭的物流環節，這幾秒鐘的積累引起了倉庫操作員的輕微抱怨。此外，有門店店員反映，偶爾有消費者在貨架前嘗試掃碼失敗後（因手機不支援NFC或未開啟功能），會轉而詢問店員，增加了店員的工作量，而大部分店員對此係統一無所知，無法有效解答。
最核心的質疑，則來自市場本身。一週的試執行資料彙總顯示，掃碼查詢的轉化率（即購買者中掃碼查詢的比例）只有百分之六十五左右，並未達到預期的百分之八十。而且，第二次掃碼檢視詳細資料的比例更低。線上推廣帶來的增量銷售效果也不明顯，大部分購買者還是沃爾森原有的目標客群。
“消費者似乎……並沒有我們想象中那麼在乎這個‘價值信任’？”劉強看著資料報告，語氣有些沮喪，“或者說，我們提供的‘信任’，還不是他們最關心的那個點？”
方哲眉頭緊鎖，技術上的小瑕疵他可以快速組織修復，比如最佳化NFC識別演算法、開發相容二維碼的備用方案。但消費者對溯源資料本身的信任問題，以及看似“不痛不癢”的市場反應，卻觸及了“方舟”計劃的核心假設。
“我們是不是太一廂情願了？”林薇反思道，“我們假設消費者極度關心農產品背後的故事和資料，但也許對於大部分消費者來說，‘沃爾森’這個品牌本身，就已經是他們足夠的信任背書了？我們的系統，提供的可能是一種‘錦上添花’，而非‘雪中送炭’的價值。”
會議室裡的氣氛有些沉悶。投入了巨大精力打造的系統，在真實市場面前，似乎顯得有點“叫好不叫座”。
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