所有人的目光都投向了陳默,等待他的決斷。
陳默的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著,目光深邃,彷彿穿透了牆壁,看到了更遠的地方。他知道,這是一個典型的戰略轉折點。保守,或許能求得一時安穩,但可能在不久的將來被巨頭擠壓窒息;激進,則可能將公司拖入萬劫不復的深淵。
“我們不能退縮。”陳默終於開口,聲音不高,卻帶著不容置疑的力量,“‘方舟’計劃是我們打破僵局、通向未來的唯一橋樑。現在放棄,我們之前所有的努力和積累,都可能失去意義。”
他話鋒一轉:“但是,我們也不能蠻幹。資源有限,這是我們必須面對的客觀現實。所以,我們的策略不是‘全面進攻’,而是‘重點突破,小步快跑’。”
他站起身,走到白板前,拿起筆,在複雜的架構圖上畫了一個圈。
“方哲,技術方案需要調整。我們不追求一步到位搭建完美系統。第一階段,我們集中所有火力,攻克一個最核心、最能體現價值、也相對最容易實現的‘最小可行產品’。”他的筆尖點在了“品質溯源”這個應用場景上。
“就拿劉強調研提到的那個特色農產品產區作為試點。我們不需要一開始就構建支援全品類、全鏈條的複雜網路。我們就為這一種農產品,聯合產區、一家第三方權威檢測機構、以及沃爾森超市,搭建一個最小化的‘價值信任’閉環。目標很簡單:利用聯邦學習和技術,讓產區的品質資料可信地傳遞給沃爾森,並最終讓消費者掃碼可見,解決資訊不對稱問題。哪怕初期只是實現幾個關鍵指標(如農殘檢測結果、生長週期數據)的可信傳遞,就是勝利。”
“這樣,我們的技術目標就變得清晰和聚焦:解決這特定幾方之間的資料隱私保護下的模型共建和溯源資訊上鍊問題。所需攻克的技術難點範圍縮小,投入的資源也會相對可控。”陳默看著方哲,“我們需要的是在一個點上鑽透,做出標杆,證明價值,而不是鋪開一個大攤子。”
方哲沉思片刻,緩緩點頭:“如果聚焦於單一場景、有限參與方的最小可行產品,技術風險和資源壓力確實會大幅降低。我們可以抽調一個精銳的小型團隊,採用敏捷開發方式,快速迭代。”
“林薇,”陳默轉向她,“市場和生態構建同樣如此。集中精力搞定這一個試點專案。告訴產區和沃爾森,他們是我們的‘聯合創始夥伴’,我們將投入最優資源,與他們共同探索和定義規則。我們可以承諾在試點階段,不收取任何平臺費用,甚至提供一定的技術支援補貼。我們的目標不是短期盈利,而是共同跑通模式,打造一個可複製的樣板。”
林薇眼中重新燃起光芒:“我明白了。降低他們的參與門檻和風險,用實實在在的效果說話。一旦這個試點成功,它本身就是最有力的營銷,可以吸引更多的參與方加入。”
“至於資金,”陳默看向財務總監,“重新編制預算。現有業務的運營和迭代投入必須保證,這是我們的根基和現金流來源。‘方舟’計劃的初期投入,控制在總研發資源的百分之三十以內。同時,啟動B輪融資的準備工作,我們需要向資本市場講述這個新的故事,為未來的規模化擴張儲備彈藥。但在融資到位前,我們必須精打細算。”
策略清晰了。從試圖建造一艘能夠遠航的“方舟”,轉變為先打造一個能夠驗證概念的“小舢板”。這並非放棄雄心,而是將雄心建立在更務實、更可控的基礎之上。
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