成彥輕輕摸了摸項鍊的鏈身,冰涼的金屬貼著皮膚,卻讓她覺得踏實。“林總監,其實我帶這枚胸針來,不只是為了證明我能‘撐得起’珠寶。” 她看著林薇,語氣很真誠,“我姥姥戴了這枚胸針四十多年,直到她走之前,還說‘珠寶不是用來炫耀的,是用來記住時光的’。我覺得這和梵星‘時光系列’的理念很像 —— 消費者買的不只是項鍊,是想記住自己人生裡的重要時刻,比如第一次升職、第一次結婚。”
林薇坐回座位,這次她的態度明顯軟了下來,她拿起桌上的提案,在 “合作意向” 那欄畫了個圈:“成彥老師,你說服我了。其實我們之前也糾結過,蘇曼琪雖然‘華麗’,但總覺得少了點‘溫度’,你的‘故事感’,剛好補上了這點。” 她頓了頓,又想起什麼,“對了,我們法務部之前擬的合約裡,有條‘代言人需配合所有商業活動’,我讓他們改改,你要是有私人的藝術活動,比如去看書畫展,我們可以無條件支援,甚至可以提供珠寶搭配。”
成彥心裡有點意外,沒想到林薇會這麼痛快。她想起陸巖早上跟她說的 “只要你能展現出和品牌的契合度,他們會主動讓步”,現在看來,確實如此。“謝謝林總監。” 她把胸針小心地放回錦盒,“關於廣告創意,我有個想法 —— 能不能把這枚胸針的故事融進去?比如拍一支短片,講一個女孩從姥姥手裡接過胸針,多年後,她戴著梵星的項鍊,把胸針傳給自己的女兒,這樣既體現‘時光’,又有溫度。”
林薇眼睛一亮,拿起筆在筆記本上快速記著:“這個想法好!比我們之前定的‘明星單獨出鏡’的創意,更有傳播點!我讓策劃部今天就改方案,下週我們再碰一次細節。” 她看了眼手錶,突然笑了,“沒想到今天談得這麼順利,之前還擔心會冷場呢。對了,成彥老師,你這枚胸針,要是以後有機會,能不能讓我們拍組照片,放在品牌的‘工藝館’裡?我們想讓更多人看看老工藝的美。”
成彥點頭答應,心裡卻想起母親要是知道這件事,肯定會很高興 —— 姥姥的胸針,不僅幫了她,還能讓更多人知道老工藝的價值。她拿起桌上的檸檬水喝了口,這次薄荷片的味道不涼了,反而有點甜。
洽談結束後,成彥剛走出梵星的大門,就看到小夏蹲在門口的花壇邊,手裡拿著個冰淇淋,吃得滿臉都是。“姐!你可出來了!” 小夏看到她,趕緊站起來,冰淇淋的奶油蹭到了牛仔褲上,她也沒在意,“我剛才在外面跟陸總髮訊息,吐槽那個林總監,說她肯定會刁難你,沒想到你這麼快就搞定了!快說說,你是不是用了什麼‘魔法’?”
成彥笑著把絲絨手包遞給小夏,讓她看裡面的錦盒:“哪有什麼魔法,是靠姥姥的胸針。林總監的外婆也有老鳳祥的首飾,我們聊到工藝,就聊投機了。” 她接過小夏手裡的冰淇淋,咬了口,香草味的,甜得剛好,“對了,陸總剛才有沒有說什麼?”
“陸總說‘早知道你能搞定’,還讓我跟你說,要是梵星這邊定了,就趕緊回公司籤合約,別讓林楓那邊知道了,他肯定會搞小動作。” 小夏舔了舔嘴角的奶油,又開始吐槽,“說到林楓,我剛才在門口看到他的車了,停在對面的咖啡館,估計是來盯梢的!他也太閒了吧,自己沒代言談,還來盯著別人!”
成彥順著小夏指的方向看過去,對面咖啡館門口停著輛黑色轎車,車窗貼著深色膜,看不清裡面的人。她咬了口冰淇淋,心裡想:林楓越是盯梢,她越要做好這個代言,不僅是為了自己,也是為了證明 —— 她不需要靠沈慕辰的資本,也不需要靠林楓的資源,靠自己的底氣和故事,照樣能拿到想要的機會。
回到車上,成彥給母親打了個電話,電話裡母親的聲音很開心:“太好了!你姥姥要是知道她的胸針幫了你,肯定會很高興的。對了,下次回家,把胸針帶來讓我看看,我也好久沒見了。” 成彥答應著,掛了電話後,看著窗外的街景 —— 陽光正好,路邊的梧桐樹葉子綠得發亮,像她現在的心情,充滿了希望。
她拿出手機,給顧懷安發了條訊息,附上剛才林薇拍的照片:“搞定了梵星的代言,多虧了姥姥的胸針。你之前說‘音樂要有故事’,原來珠寶也一樣。” 沒過多久,顧懷安回覆了條訊息,還附帶了段音訊:“剛給《微光》加了段小提琴,聽起來更有‘時光感’,你聽聽,說不定能用到梵星的廣告裡。”
成彥戴上耳機,小提琴的旋律緩緩流淌出來,溫柔得像時光在耳邊低語。她看著手機裡的照片 —— 項鍊和胸針在陽光下泛著柔和的光,她的眼神平靜而堅定。這不僅是她的第一個輕奢代言,更是她對抗林楓和沈慕辰的第一步棋 —— 用自己的故事和底氣,在這條滿是荊棘的路上,走出屬於自己的方向。
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他知道這是主位,他就讓她坐在這裡。
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