商洛的拓展同樣順利。短短幾年時間,陝南的漢中、安康和商洛三市,幾乎每個縣都有了“川渝味道·魚羊鮮火鍋”的加盟店,總數共達到了六十餘家。
然而,史國棟的野心遠不止於此。他的目光投向了整個西北。西北,這片涵蓋了陝、甘、寧、青、新五個省和自治區的廣袤區域,地域遼闊,人口眾多,但商業競爭也十分激烈。號稱西京的西安,作為西北的經濟商業中心,無疑是開啟西北市場的關鍵。
“同志們,我們下一站的目標是在西安站穩腳跟,拓展到整個三秦大地,關中和陝北是關鍵,然後輻射整個西北!”在公司的戰略會議上,史國棟慷慨激昂地說道。“西安市場雖然大,但競爭也大,我們要怎麼做才能脫穎而出?”一位員工提出了疑問。
史國棟沉思片刻後說:“首先,我們要做好市場調研,深入瞭解西安消費者的口味和需求。其次,在菜品上要不斷創新,推出更符合西安人口味的特色魚羊鮮火鍋菜品。再者,店面裝修要融入西安的文化元素,讓顧客有獨特的用餐體驗。還有,西安現在有一部分餐飲界的有識之士,在從陝西的古典籍裡面查詢遺失了的古代陝西失傳的各種古菜餚,這件事情是一個文化事件,我們到西安後也要積極的參與其中,可能中國最古老的火鍋不是重慶發明,而是在陝西古代,早就出現了軍隊野營途中的瓦罐火鍋。”
在漢中拓展“川渝味道·魚羊鮮火鍋”加盟業務時,史國棟遇到了一件令他感慨萬千的事,真是無巧不成書。前來洽談加盟的人裡,竟然有他高中時的班主任兼語文老師陳慶祥。
那是個陽光明媚的上午,史國棟正在辦公室處理檔案,李秘書帶著一位頭髮花白的老人走了進來。史國棟抬頭的瞬間,記憶如潮水般湧來。眼前這位老人雖已滿臉皺紋,但那標誌性的“笑面虎”笑容,依舊讓他想起了高中時光。那時,他在漢中一家國營廠子弟中學讀書,作為非工廠內部人員的農家子弟,他常被一些老師區別對待,而陳慶祥就是其中典型。這位班主任熱衷於巴結領導子弟,他的兒子陳子傑也在史國棟所在的重點班裡,成績也不怎麼樣。在班級裡,陳慶祥總是對廠和校領導子弟們關懷備至,對其他同學則態度冷淡。
“史總,您好啊!我對您這‘川渝味道·魚羊鮮火鍋’很感興趣,想詳細瞭解一下加盟有關事宜。”陳慶祥臉上堆滿笑容,語氣極為熱情。史國棟看著眼前的老師,對方根本沒認出自己,畢竟參軍前他就改了名字。而且自己入伍前是個八十多公斤的大胖子,而到部隊只有六十公斤的瘦子,而且一直保持較好。頭一年變瘦後回家探親,母親都沒認出自己,何況這位已經開始謝頂,老眼昏花的陳老師。
一日為師,終生尊敬!史國棟雖未與他相認,但卻很有禮貌地回應:“陳老師,您先請坐,咱們慢慢聊。”聽到史國棟叫自己老師,陳慶祥微微一愣,隨即笑道:“史總認識我?我以前也當過老師,不過現在退休啦。”“嗯嗯,我聽秘書小李說的!”史國棟心裡暗笑著道。
史國棟點點頭,開始介紹加盟流程和各項政策。交談過程中,陳慶祥時不時打聽:“史總,您看能不能給我些特殊優惠?我兒子離婚了,老婆子也過世了,現在家裡就我們爺倆,開店也不容易。”說著還抹了抹並不存在的眼淚。史國棟看著他這副模樣,心裡有些無奈,曾經的陳老師,這種愛佔便宜、賣慘的毛病還是沒改呀。但他始終是自己的長輩和老師,人無完人,記人好處,看人長處,於是史國棟還是耐心地對陳慶祥說:“陳老師,優惠政策都是統一的,不過您放心,我會盡量幫您爭取最好的資源和更多的優惠。”接著又交待了許多加盟重要條款,他擔心陳老師愛貪佔小便宜,違反加盟條款而為雙方帶來損失。
陳慶祥聽了,臉上的笑容更盛:“哎呀,史總真是太貼心了。我跟您說,我有個老領導的兒子,也在漢中做生意,要是您這店讓我開好了,我肯定介紹你們認識,以後生意上相互照應。”史國棟心裡清楚,這不過是陳慶祥為了獲取更多好處的手段,但他還是配合著說:“那就先謝謝陳老師了。”
後續的籌備過程中,陳慶祥又多次以各種理由要求特殊照顧。有一次,他拉著史國棟的手說:“史總,這店面裝修能不能多給我批點贈送預算啊?我想把店弄得氣派些,以後肯定能吸引更多客人,到時候您這品牌名氣也能更大。”史國棟笑著說:“陳老師,預算都是按標準來的,不過我可以安排專業的團隊幫您最佳化裝修方案,由總公司提供的制式材料和餐具,也給您打個八折!保證讓您既省錢又有效果。”陳慶祥這才作罷,但臉上還是有些貪婪的意猶未盡。。
儘管陳慶祥毛病不少,可史國棟始終記得,陳老師的語文課講得極好。那些精彩的詩詞解析、生動的文章講解,對他參軍後考軍校以及後來成為作家後的創作都有著深遠影響。所以,史國棟在能力範圍內,還是默默地給予了陳慶祥許多特殊的支援和幫助,並且親自多次到店裡進行裝修和培訓指導。
最終,陳慶祥在漢中北關三里村火車站附近的“川渝味道·魚羊鮮火鍋”順利開業。憑藉著獨特的口味和優越的地理位置,火鍋店生意十分紅火。看著曾經的老師在自己的幫助下重新開啟事業,史國棟心裡也有一絲欣慰,那段塵封的艱難的高中記憶,也在這火鍋的熱氣中漸漸變得柔和起來 。
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