龍翔望著滿桌的資料,揉了揉太陽穴。燭火跳動,光影在牆壁上搖曳。他深知,解決資金和管理問題迫在眉睫,可方法卻仍未明晰。但他心中那股不服輸的勁頭愈發強烈,暗暗發誓,定要想出對策,讓合作重回正軌,實現與小型商會的互利共贏。
第二日清晨,陽光透過窗戶紙的縫隙,輕柔地灑在龍翔的臉上。他早早便起了身,簡單洗漱過後,精心挑選了一身得體的素色長袍,顯得沉穩而不失風度。用過早膳,龍翔懷揣著精心準備的應對方案,在鐵牛的陪同下,前往與小型商會負責人約定的合作協商場所。
一路上,市井的喧囂聲不絕於耳,小販的叫賣聲、行人的談笑聲交織在一起。龍翔卻無心欣賞這熱鬧的街景,腦海中不斷思索著與小型商會即將展開的溝通協商。他深知,此次協商至關重要,若能妥善解決分歧,合作便能繼續推進,反之則可能前功盡棄。
當龍翔一行來到約定的廳堂時,幾位小型商會的負責人已經在等候。眾人相互見禮後,分賓主落座。龍翔打量著對面的幾位商會負責人,他們的表情略顯嚴肅,空氣中瀰漫著一絲緊張的氣氛。
“龍公子,我們也不繞圈子了。”福源商會的王掌櫃率先開口,“這合作推進到現在,我們覺得利潤分成不太合理,我們希望能拿到更多。”
永豐商會的李掌櫃也跟著說道:“沒錯,而且這產品價格,我們認為定得有些高了,影響銷路。還有銷售策略,也得改改。”
龍翔心中早有準備,他微笑著說道:“各位掌櫃,我理解大家的想法。但利潤分成方面,目前的方案已經是綜合考慮了各方成本和風險的。若提高各位的分成,後續的推廣和擴大生產可能就會受到影響。至於產品價格,我們的產品有獨特的優勢,定位中高階,價格高些也是合理的。銷售策略,是經過市場調研製定的,有其科學性。”
王掌櫃皺了皺眉頭:“龍公子,話雖如此,但我們幾家商會資金有限,承擔的風險也不小,多拿些分成也是應該的。價格方面,市場情況複雜,高價格不一定好賣。”
李掌櫃附和道:“是啊,龍公子,銷售策略也得根據我們各自商會的實際情況來調整,不能一概而論。”
龍翔沉思片刻,說道:“各位掌櫃,這樣如何。我們可以根據銷售業績來調整利潤分成,達到一定目標後,給予額外的獎勵。價格方面,針對不同地區和客戶群體,可以制定一些靈活的促銷方案。銷售策略,我們成立一個聯合小組,大家共同參與,根據實際情況最佳化。”
小型商會的負責人聽了,相互交換了一下眼神。王掌櫃說道:“龍公子,你這方案有一定道理,但額外獎勵的標準怎麼定,促銷方案如何實施,都得仔細商量。”
李掌櫃也說道:“聯合小組的人員安排和決策方式,也得明確,不然到時候意見不一,還是沒法推進。”
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