談判進行了好幾輪。林萬驍親自帶隊,一家一家地談,有時甚至拉上縣長丁振華出面站臺。磨破了嘴皮子,耗盡了茶水。
最終,成果顯著: 三家銀行同意對部分到期貸款進行展期兩年,緩解了短期償債壓力。 一家銀行同意對部分利息進行減免,雖然額度不大,但開了個好頭。 所有銀行都表示,只要開發區發展態勢良好,後續合作空間巨大。
銀行這邊剛鬆一口氣,工程隊和材料供應商那邊又聞風而動,堵在了管委會門口,要求支付拖欠多年的工程款。
對付這些人,策略又不同。他們不像銀行那樣“講道理”,更情緒化。
林萬驍讓吉同祥出面,先把情緒激動的代表請到會議室,倒上熱茶。 “各位老闆,你們的難處,我們知道。欠債還錢,天經地義。”吉同祥態度誠懇,“但開發區的情況,你們也清楚。一下子拿出幾千萬,不現實。我們正在積極想辦法,但需要時間。” “時間時間!都拖了多少年了!今天必須給個說法!”有人拍桌子。
這時,林萬驍“恰好”出現,面色嚴肅:“我是林萬驍。開發區的新書記。錢,肯定要還!但怎麼還,我們得有個章程。鬧,解決不了問題。今天在這裡,我們現場核對賬目,明確債務金額。然後,簽訂分期付款協議!開發區只要還在,只要還有一分錢收入,就優先償還你們的債務!我林萬驍個人給你們做擔保!”
他氣場強大,態度堅決又顯得真誠。鬧事的代表們慢慢安靜下來。核對賬目,簽訂分期協議,雖然不能立刻拿到全款,但總算有了盼頭,看到了政府的誠意。
處理存量債務的同時,開源節流更重要。
節流方面,張宏志狠抓內部管理,嚴控一切非必要支出,推行無紙化辦公,摳牙縫似的省下每一分錢。
開源才是大招。林萬驍把目光投向了那些清理出來的閒置土地和開發區邊緣的一些非核心地塊。
“賣地?”班子成員有些疑慮,“這會不會被人說‘賣地財政’?而且現在地產市場也不景氣。”
“此一時彼一時。”林萬驍思路清晰,“我們賣的不是住宅用地,是工業用地使用權!而且不是核心區域的優質地塊,是邊角餘料。賣地的目的,不是為了斂財,是為了快速回籠資金,化解歷史包袱,輕裝上陣去發展更優質的產業!這是戰術性撤退,是為了更好地進攻!”
他親自圈定了兩塊位置尚可但不在未來核心規劃區的地塊,嚴格按程式進行評估、掛牌、出讓。
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