我心中冷笑，就知道他會得寸進尺。我面露難色，搖頭道：“黑蛇先生，你這就不講道理了。兩千八百萬龍幣，不是小數目，我公司的現金流需要時間籌集。而且，這麼大一筆錢要換成安南盾，還要透過合規渠道跨境轉賬，這都需要時間！今天之內根本不可能完成！外匯管制的政策，你又不是不懂，這根本是強人所難！”
黑蛇其實心裡也清楚我說的是實情，這麼大額的跨境資金調動，絕非易事。但他依舊蠻橫地威脅道：“我不管！那是你的事！最晚明天中午！如果明天中午我看不到錢，每過一個小時，我就剁她們一根手指頭！直到把錢湊齊為止！” 他兇狠的目光掃過林薇薇等人，嚇得她們渾身一顫。
“你！”我故作憤怒，但又強行壓下，表現出一種被迫妥協的無奈：“我立刻安排公司全力籌錢！但是時間我不能保證！”
我見這這個問題很難穩住他，立刻將話題引向另一個他極度關心的方向，既是繼續拖延，也是分散他的注意力：“先不說錢的事情，那我們現在，是不是該談談另一個條件了？關於我們公司在安南的手機代理權問題？”
果然，一聽到“代理權”三個字，黑蛇的眼睛瞬間爆發出貪婪的光芒！這可是能下金蛋的母雞，比一次性勒索兩千八百萬更具誘惑力！他身體前傾，迫不及待地說：“代理權？對！差點忘了！我的條件很簡單！你們公司以後所有銷往安南的手機，必須由我獨家代理！而且，給我的供貨價，要比市場價低三成！另外，在安南本地的一切廣告、推廣、渠道費用，全部由你們公司承擔！”
這簡直是赤裸裸的搶劫！我心中怒極，但臉上卻露出沉吟之色，搖頭道：“黑蛇先生，你這個條件……太苛刻了。比市場價低三成，還要我們承擔所有推廣費用？這等於讓我做虧本買賣，我根本無法向公司董事會交代。”
“哼！林老闆，你現在有什麼資格跟我談條件？”黑蛇囂張地指著我們，“人和錢都在我手裡！我說什麼，就是什麼！”
“話不能這麼說。”我平靜地看著他，語氣帶著一絲商人的狡黠，“黑蛇先生，我是帶著誠意來解決問題的。如果我們今天簽了協議，我回去之後，完全可以撕毀協議，停止向你供貨。到時候，你在安南，又能拿我怎麼樣呢？打國際官司嗎？那得耗到猴年馬月？對你又有什麼好處？”
我這話點出了關鍵問題——缺乏長期制約機制。黑蛇愣了一下，眉頭皺了起來。他綁架勒索，是一次性買賣，但代理權是長期合作，如果我沒有把柄在他手裡，他確實拿我沒辦法。
“那……那你什麼意思？”黑蛇的語氣不再那麼強硬。
我心中暗喜，魚上鉤了。我故作深思狀，說道：“合作，講究的是互利共贏。你要獨家代理權，可以。價格方面，我可以給你一個優惠，但低三成絕對不可能，公司會虧死。我看……就按市場價給你，如何？這已經是極大的誠意了。至於推廣費用，安南本地的市場投入，理應由代理商承擔，這是行規。我們公司可以提供一部分市場支援，但全部承擔不現實。”
“市場價？不行！太貴了！”黑蛇一聽就炸毛了，猛地搖頭，“必須便宜！至少便宜兩成！推廣費你們也必須承擔大部分！”
“黑蛇先生，你這就不講道理了……”我繼續和他討價還價，語氣不緊不慢，將談判拉入漫長的拉鋸戰。
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