早春的杭州，空氣中還殘留著年節的喜慶和一絲料峭寒意。西湖邊的柳樹剛剛抽出些許嫩黃的芽孢，預示著生機盎然的季節即將來臨。但與湖光山色的寧靜詩意不同，位於城西一處普通居民樓內的某個單元房裡，氣氛卻帶著一種焦灼與激情混合的灼熱。

這裡，便是馬雲和他的中國黃頁團隊臨時的“大本營”。逼仄的房間裡，幾張舊桌子拼湊在一起，上面雜亂地堆放著電腦、檔案、吃剩的泡麵桶。牆上掛著一塊白板，寫滿了英文網址、商業模式草圖和一些激勵性的口號。空氣中瀰漫著濃重的煙味、咖啡味和年輕人體熱蒸騰出的蓬勃朝氣。

蕭遠在一位年輕員工的引導下，敲開了這扇門。開門的是馬雲本人，他穿著一件略顯臃腫的羽絨服，頭髮有些凌亂，眼袋很深，但那雙標誌性的、閃爍著理想主義光芒的眼睛，在看到蕭遠的那一刻，瞬間迸發出熱烈的神采。

“蕭總！歡迎歡迎！真沒想到您這麼快就來了，還是大過年的！”馬雲熱情地伸出雙手，緊緊握住蕭遠的手，力道很大，透著一股不容置疑的真誠和急切。他側身將蕭遠讓進屋內，“地方簡陋，您多包涵，多包涵！”

蕭遠微笑著點頭，目光迅速掃過整個房間。與他旗下任何一家公司的辦公環境相比，這裡都堪稱“艱苦”。但他看到的不是寒酸，而是一種似曾相識的、屬於創業初期的原始生命力。他想起了幾年前自己和馬婷婷在深圳擠在出租屋裡搗騰生意的日子，心中不免泛起一絲感慨。

“馬老師，別客氣。創業維艱，能有一個安心做事的地方就很好了。”蕭遠的聲音平和，帶著一種讓人安心的力量。他稱呼馬雲為“馬老師”，既是對他過去職業的尊重，也顯得不那麼商業氣。

房間裡其他幾個年輕人——有男有女，看起來都不過二十出頭——紛紛停下手中的工作，好奇又帶著幾分拘謹地望過來。他們顯然已經知道今天要來一位“大老闆”，眼神中混雜著期待、審視和一絲不易察覺的緊張。

“來來，蕭總，我給您介紹一下我們這幫兄弟姐妹。”馬雲拉著蕭遠，一一介紹他的團隊成員。每個人的臉上都帶著疲憊，但眼神卻和馬雲一樣，有一種近乎執拗的光亮。蕭遠暗自點頭，系統LV30附帶的“人脈掃描”功能雖未主動開啟，但他憑藉多年識人的經驗，也能感受到這個小團隊凝聚的核心，正是馬雲身上那種強大的信念感和感染力。

“蕭總，年前您提點了之後，我們回來又反覆討論，把思路理了理。”馬雲搓著手，示意蕭遠坐在一張還算乾淨的椅子上，自己則拉過一把摺疊椅坐在對面，身體前傾，語速飛快地開始介紹，“我們的中國黃頁，本質上就是要做企業在網際網路上的‘名片’，甚至是‘黃頁電話簿’！現在國外網際網路發展多快啊，我相信，用不了幾年，咱們中國的企業要想走出去，外國人想了解咱們，肯定離不開這個！”

他拿起白板筆，在白板上一邊寫畫一邊講解，從如何說服杭州本地的企業在“中國黃頁”上建立頁面，到如何利用他在美國接觸到的網際網路技術，將這些資訊展示給全球的潛在客戶。他的敘述充滿了激情，常常伴隨著大幅度的手勢，偶爾會因為激動而有些口吃，但思路卻異常清晰。

蕭遠靜靜地聽著，沒有打斷。他知道馬雲此刻描繪的藍圖，與未來那個龐大的電商帝國相去甚遠，甚至有些原始和粗糙。中國黃頁的模式更像是一個簡單的B2B資訊展示平臺，而且受限於當時國內極低的網際網路普及率和企業對網路認知的匱乏，業務拓展極其困難。馬雲也坦誠了目前遇到的困境：說服企業付費難度大，網路基礎設施落後導致訪問體驗差，團隊資金緊張，等等。

“不怕蕭總您笑話，”馬雲抹了一把額頭上並不存在的汗，苦笑道，“我們現在真是勒緊褲腰帶過日子。每次去跟企業老闆談，人家第一句話就是：‘網際網路？那是什麼東西？能當飯吃嗎？’我們得從什麼是電腦，什麼是網路開始講起……難，真的難。”

但他的語氣中並沒有太多沮喪，反而有一種“雖千萬人吾往矣”的倔強。“可是蕭總，我相信我們做的這個事情是有價值的，是大有未來的！現在可能很多人看不懂，但總有一天，大家會明白！”

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